杭州之美，有湖光山色的自然之美，也有南北东西处处桥的文化之美，更有匠心独运的制造之美。无论是飘逸唯美的“万事利”丝绸，还是26道工序手工打磨的“王星记”扇子，无不深藏着融汇古今、灵动开放的产品底蕴。

　　这些杭州本土品牌，一方面讲述着这座城市悠久的历史文化，另一方面也正是杭州活力四射的制造经济的缩影。而G20杭州峰会为参会的杭产“新国货”提供了一个证明自己的舞台。天堂伞、“海格林”箱包、“王星记”扇子、万事利丝绸等与会品牌迎来发展新机。如今峰会虽已落幕，但它所带来的品牌效应和拉动效应，正在持续不断地加速释放。经历国际盛会的洗礼和检验，杭州“新国货”站上了品牌国际化、高端化的全新起点。

　　面向未来，“新国货”展现出前所未有的逐鹿雄心。

　　面孔：用匠心面对市场

　　在杭州运河边的老街长板巷里，古色古香的“王星记”静静地立于一隅。和静谧的外表相反，从G20峰会之后，企业一直处在“供不应求”的生产状况当中，“忙”成了企业从上到下的日常状况。

　　“你看，这两天有四个会议要开呢。”在“王星记”的董事长、浙江省工艺美术大师孙亚青的办公桌上，放着新年的台历，整个1月被标注得密密麻麻。

　　G20峰会之后，王星记作为峰会产品供应商，和其他参会供应商一样，知名度迅速提升，订单纷至沓来。谈起这场峰会，孙亚青的表情舒展开来：“我们似乎到现在为止，还沉浸在G20的兴奋当中。”

　　当得知G20峰会有可能落户杭州的消息时，凭借着职业敏感性，孙亚青敏锐地意识到：这是一次千载难逢的机会，绝对不能错过。“峰会召开时间是9月，天气还热，扇子可以成为非常合适的伴手礼。同时，还可以通过扇子来传播杭州的地域特色和传统文化。”

　　因为考虑到外宾可能不会使用扇子，所以加强了扇子的牢固性；每一根扇骨都是用5年以上的冬竹精心打磨，保证每根扇骨边缘都是舒适的圆弧；扇面材料采用丝绸和纸层层叠加，就连扇骨上的扇钉都是通过50次以上的人工打磨而成。“供应G20的产品和普通的产品要求完全不一样，从尺寸、设计到工艺，都要一点点琢磨。”

　　精益求精的品质，让王星记成为G20峰会指定产品供应商。2016年，企业的主要工作几乎都是围绕着这场大会开展的，7、8两个月，成功签订中标合同之后企业从上到下整天加班赶工的日子，孙亚青记忆犹新。但是，这一切付出产生的价值远超出孙亚青的想象。

　　峰会刚刚结束，企业接到了无数的电话，都是指明要G20同款扇子。孙亚青听到最多的话是：“能不能让我们普通消费者也享受到国礼的待遇？”

　　“听了这样的话，真的很有成就感。我们做的事情不仅是打响了企业的品牌，更是打响了杭州的品牌。”

　　孙亚青告诉记者，平时一般每年到了10月份天气转凉，扇子就开始滞销，可从去年9月份峰会结束开始直到今年1月份，企业一直都处在销售旺季中。“供货商知道我们订单排不过来，一个个都催着交货。”

　　G20峰会带给供应商的，不只是产品销量上的刺激，更是进一步合作的契机。王星记目前在联合同为G20峰会供应商的万事利、回春堂等企业进行合作，将各方的产品以礼品组合的形式推向市场。在孙亚青看来，这是一种多方共赢：“我们将最好的产品打造成杭州礼物，一方面是‘强强联合’提高品牌知名度，同时还可以借用其他品牌的销售渠道，进一步拓宽市场。”

　　新的一年，孙亚青把进一步提升产品品质、优化市场作为发展的方向。“传统的手工艺产品，无法实现大批量工业化生产，因此不可能任由市场无序放大。所以我们要精益求精，做好产品，把握市场。”另外，她还打算做好“未雨绸缪”的工作：“经历了G20之后，我深刻感受到设计团队有必要不断总结和提升自己的能力，争取下一次面对类似G20这样的重大主题会议要能够拥有‘召之即来’的设计能力，在最短的时间内领悟主题并设计出产品。”

　　面观：用创新打开“新国货”机遇之窗

　　借助“G20”的契机实现品牌的提升和飞跃，只是“新国货”在新时期下迭代升级的例子之一。现如今，越来越多的本土制造产品，正在不断地用创新思维打开转型升级之路。

　　天竺筷，在杭州有300年历史。虽然因为精致的工艺和悠久的历史文化而获奖无数，但长期以来一直处于一种“叫好不叫座”的经营态势。但近两年，天竺筷从传承非遗项目转型为文创产品，将个性化消费作为发展趋势，走上了一条“脑洞大开”之路。为楼外楼、奎元馆等百年老店生产定制专属天竺筷，以杭州人文景观为主题开发系列伴手礼，打造线上线下相结合的销售渠道……最近，总经理王旭琼还想聚焦筷子做拓展，包括整套餐具的设计与搭配，构建一个以用户需求为出发点的场景化应用，将其做成“泛餐桌化产品”。

　　同样的例子还有孔凤春。为了把握时尚潮流，适应年轻人的品位，孔凤春如今摇身一变，成为一个既有百年历史情怀，又让都市年轻人喜爱的护肤品牌。无论是古典与时尚元素相结合的包装，还是融合现代科技的产品配方，都演绎出国货新品的潮流气息。此外，孔凤春还大胆地涉水电子商务，成功实现线上线下销售联动。如今，一款孔凤春的水晶鹅蛋粉售价680元，几乎超过了香奈儿、迪奥、雅诗兰黛等各大国际品牌。还有我们熟悉的张小泉剪刀，企业一度邀请国际知名的品牌咨询管理公司InterBrand进行品牌重塑，如今已经从剪刀拓展向手术刀、美容美发刀系列等高端产品，和德国慕尼黑钢铁厂和日本钢厂达成了合作，成立全球五金研发实验室……

　　在新的历史机遇下，“国货”们正在悄然做出改变。网络营销、走文创产业之路、跨界联动，我们看到的是越来越多的“新国货”打开了机遇之窗。

　　记者手记

　　传承很重要，创新更重要

　　曾几何时，人们提起“国货”，第一感觉总离不开“土气”“落后”。在这样的想法背后，是本土品牌长期缺乏品牌推广，缺乏与年轻人沟通的现状。在营销上缺乏创新意识，最终品牌只能呈现出一种不温不火的状态，直至渐渐“隐形”于市场。

　　“酒香不怕巷子深”的时代早已过去。如今，只有持续不断的创新，多方面拓展营销渠道，才能站稳脚跟，跟上时代的步伐。

　　在互联网+的浪潮之下，运用互联网思维进行品牌营销也成了传统品牌的必修功课。此外，不断提升产品质量、加大品牌宣传，也是“新国货”们需要努力的方向。

　　传承很重要，创新更重要，这是每个品牌都需要做的文章。

　　来源：杭州网-杭州日报 吴宛青