浙江日报 讯一大早,曹春来就忙着与同事一起将姑嫂饼、桂花糕等桐乡特产打包快递。“这是我今年接到最大的网络订单,466个包裹,合计15559元。”作为百年老字号泰丰斋食品公司网络销售负责人,曹春来一直为如何在网上叫响手工糕点而犯难。
曹春来的棘手事,对陈柏臻来说却并不难。1988年出生的陈柏臻是嘉兴青韧电子商务公司的总经理,脑筋活络。去年,他在网上开出桐乡特产店,网罗全市品质最佳的40多种土特产,并和全市十多个合作社合作,在网上逐渐打开了桐乡土特产的销路。
“淘宝众筹”一经推出,陈柏臻就看到了商机。他决定将姑嫂饼等土特产以众筹方式试水网上销售,与曹春来一拍即合。“参与众筹的买家,买的不仅是商品,还有文化。”陈柏臻说,他们推出的众筹项目为期1个月,既定获得支持1万元。支持方式分为20元、24元、79元等5种,而获得的回报相应有姑嫂饼、酥糖、桂花糕、蓝印花布、工艺品挂饰等5种,回报数量与支持金额相关。
点开网页,纯手工打造的乌镇糕点成了众筹的主角。从视频到图片,从产品介绍到制作流程展示,传统糕点的前世今生一览无遗。“窗外桂花香,软糯心中藏。如玉精剔透,味抵入口香。”配上云片糕的诗,屏幕上透着浓浓的文化气息。
“呦,姑嫂饼也玩起众筹来了啊,必须点赞啊!”不久前,眼尖的淘宝达人陈丽荣在逛“淘宝众筹”时,在“农业”栏中发现了桐乡特产的身影。她不假思索为项目点下了“喜欢”,并将链接发给了一众淘友。
陈柏臻说,如果众筹金额达到一定额度,他们将推出抽奖免费游乌镇、亲手做姑嫂饼等互动活动。项目上线一个月,获得466人总计15559元的支持。这些顾客遍布全国,最远的有新疆、西藏、黑龙江等地。
“众筹背后,还有温暖的力量。”陈柏臻说,当地一家土鸡合作社养的鸡品质优良,但受禽流感影响,遭遇市场低迷行情,一度陷入困境。为了扶助老父亲,养鸡场主的儿子毅然辞去工作,跑起了土鸡销售。“我们准备发起一个头生蛋的众筹项目,帮助这个小伙卖出更多的鸡和鸡蛋。”陈柏臻说,母鸡生的第一窝蛋叫做头生蛋,个儿小营养价值高,希望能以此为噱头,吸引更多人参与众筹,帮助养鸡场渡过难关。