对于楼市来说，春节往往都是淡季中的淡季，成交乏力，购房者兴致索然。从数据上看，今年的春节似乎也是如此。透明售房网显示，狗年春节长假(2月15日-2月21日)，杭州市区(不含临安)总共成交了10套新房，在近九年的同期数据中仅仅排在第五位。
不过，略显低迷的成交数据却掩盖不了杭州楼市正在火速回暖的现实。记者采访发现，不少项目都表示“长假期间客户来访量出乎意料”，而在长假结束后的第一个周末，售楼部的“热闹指数”已然回到了节前水平，甚至还要更高。
与此同时，在经历了又一个成交高峰后，当前在杭州买房的难度开始降低，一些热门板块的楼盘，首付比例开始松动，购房条件出现松绑。在这样的背景下，对于购房者来说，即将有30多个项目开盘的三月份，或许将成为2018年的第一个置业“黄金时刻”。
“全款买房”门槛出现松动
热门板块项目接受三成首付
“你相信吗，我在未来科技城买了一套新房，竟然可以三成首付！”过年期间，陈女士一遇到亲戚朋友，就忍不住炫耀自己新买的房子，能够以按揭的方式买到新房，对于她来说简直就是一份完美的“新年礼物”。
陈女士买的房子，位于未来科技城核心区的东原·印未来，95方的房子，总价300万元之内，首付不到90万元。“我在这个区域看了不少房子，最后选择这里就是因为可以首付三成，而且不捆绑车位和装修，这样压力就小了很多。”后来，陈女士又介绍小姐妹买了一套125方的大户型，同样是按揭贷款，二套房首付六成。
西湖区超级大盘和家园，即将在近期推出臻园组团，是整个西湖区都稀缺的90方户型，目前，售楼处对意向客户传递出的信息是：可以按揭。
其实，从2017年年底开始，“全款买房”的阵营就已经开始出现了松动，部分首次开盘的项目，选择用“首付三成”作为吸引客户的重要砝码。
闲林板块的金辉·贤林信步是闽系开发商金辉进入杭州的首个项目，去年下半年，该项目亮相后就凭借出色的户型设计赢得了众多购房者的心。今年1月份，贤林信步首开，可以按揭贷款，同时不捆绑车位销售，首批房源基本售罄。
惨淡的数字背后购房热情不减
长假过后售楼处人气火速回暖
狗年的春节长假，杭州楼市交出的成绩单跟往年相比并没有突出之处，数据显示，2月15日到2月21日，杭州市区(不含临安)总共成交了10套新房，在近九年的同期数据中仅仅排在第五位。
这10套成交房源，全部位于余杭区，其中融创金成·江南府成交7套，美润·芳满庭成交2套，璞丽东方成交1套。值得一提的是，成交主要集中在长假的最后一天（2月21日），当天共成交9套房源。
虽然从数字上来看，春节期间杭州楼市似乎进入了“冰冻期”，不过售楼部的实际人气情况却告诉我们，不存在。“客户来访量远远超过我们的预期，尤其是最近几天，人气甚至超过了年前。”某项目负责人如是说道。
正月初六，记者前往庆隆板块某豪宅项目踩盘时，看到售楼部里有七八位购房者正在看房。销售顾问告诉记者，售楼部在正月初四开放：“初四、初五来看房的人并不多，不过今天人很多，到现在已经有十多组了，基本没有空闲时间。”
昨日，记者再次致电该销售顾问，他表示最近几天每天都有十多组客户前来看房，上周末人更多，有四五十组购房者，“已经恢复到了正常水平。”
位于钱江新城豪宅区的滨江保利·翡翠海岸，在春节前迎来首次开盘，首期216套房源迅速去化。据介绍，翡翠海岸预计将在近期加推二期房源，所以春节期间吸引了不少客户前来看房。“我们项目的客户基本是本地为主，所以放假期间全家人一起来看房的还挺多的，平均一天有十多组，保持了首开以来的热度。”项目工作人员告诉记者。
即将在三月份首开的滨江·江南名府，最近售楼处可以用“人潮涌动”来形容。据项目工作人员介绍，最近工作日每天都有五六十组来访量，上周日甚至接近150组。“就算是大年初一到初六，每天也有二十多组客户。”据他介绍，江南名府启动蓄客一个多月时间，目前登记的意向客户已经有几千组。
城东新城的24万方综合体项目中央车站广场，在春节期间领出了首张预售证，预计将在三月上旬推出首批房源。据介绍，该项目从2月24日启动认筹，平均每天有三四十组登记客户。“首批将推出300多套精装修房源，户型37-65平方米，投资和自住的比例在8∶2，本地客户和外地客户各占一半。”项目工作人员告诉记者。
30余个项目集中开盘 购房者迎来“黄金时刻”
春节长假过后，购房者急于买房的心情已然按捺不住，而开发商也早已跃跃欲试，做好在“金三银四”抢滩登陆的准备。
据统计，三月份杭州将有30多个项目开盘，其中既有奥体、钱江新城、未来科技城等核心板块的热门项目，也有市中心、滨江、西溪等区域的项目推出商业产品。值得一提的是，三月份将有不少新盘首开，包括了滨江·江南名府、和家园·臻园、中央车站广场、龙湖·西溪天街、中海·钱江湾、中嬴·云际等项目。
位于西溪湿地门口的绿城·西溪雲庐将在三月加推部分精装叠墅房源。该项目容积率仅1.08，只规划了173套叠墅产品和150套中式合院产品，截至目前首批房源已经全部售罄。据悉，西溪雲庐样板房参观实行预约制，客户可以通过微信预约系统提前预约。
滨江·江南名府是亚运村正式公布后，区域内第一个首开的楼盘。目前，本土大佬滨江集团已经在萧山开发了湘湖壹号、江南之星、东方名府等多个经典项目，并且从去年开始重仓萧山土地市场。滨江的品牌和规模优势，给予了江南名府强大的支撑力，目前已经有几千组登记客户。“三分之一是萧山本地客户，三分之一是滨江区客户，另外是主城区和外地客户。”项目工作人员表示。
据介绍，滨江·江南名府将在三月首开，首批推出2栋楼共计100多套房源，户型为89方和115方，在90方“一房难求”的行情下，江南名府将极大满足刚需购房者的需求。
总体量约30万方的新城·香悦公馆将在近期推出二期精装产品。据了解，香悦公馆二期规划高层和小高层两种物业类型，共计600余套房源，三月份将先推出高层房源，户型89方、110方和130方。
