浙江在线5月8日讯（通讯员 金晓辰 张敏芳）4月11日，“银加善”品牌农产品以电商进农村的名义，“打包”亮相中国国际电子商务博览会；4月19日，位于归谷园区内的一个摄影棚内，银加善优选商务管理有限公司的工作人员正在为即将上架的粽子产品拍摄宣传照；4月底，第一批马家桥甜瓜将要上市......这些天，虽然还没有做推广，但在各个电商平台，已经有陆陆续续的订单，飘向马家桥。
四月芳菲，嘉善的农村电子商务发展春色正好，为美丽城镇建设赋能。
“互联网+”提升产品价值
近年来，随着农村电商正驶入更高质量发展的快车道，其在优化农村产业结构、助推农业供给侧结构性改革方面的作用越来越突出，为乡村振兴、美丽城镇建设添加了新动能。
嘉善的农村电商起步并不早。2015年春天开始，由嘉善县委组织部、嘉善县农经局共同牵头，搭建起了农村电子商务综合平台，并在淘宝、天猫等电商平台上线。马家桥甜瓜是最早一批“触电”的嘉善特色农产品。
马家桥村90%以上的村民从事甜瓜种植，全村甜瓜种植面积3000多亩。马家桥甜瓜以春甜瓜为主，甜度高、口感佳让马家桥甜瓜深受本地老百姓的喜爱。但多年来，马家桥甜瓜的名气只在周边县、市、区打转，价格也一直上不去。“上网”后，马家桥甜瓜凭借出色的品质，渐渐打开了销路。2017年，马家桥甜瓜又趁上了“手机购物”的东风，与上海电子服务平台总部签约，构建了微分销三级平台。只要一台手机，就能轻轻松松把甜瓜卖出去。2017年，马家桥甜瓜网络订单数达到了8800余单，销售额达18万余元。
马家桥甜瓜的成功，也给了嘉善其他农产品走上网络的勇气。根据浙江省商务厅公布的2020年浙江省电商专业村和电商镇名单显示，嘉善县现有干窑村、杨庙社区、国庆村、虹桥村等8个电商专业村，以及大云镇、干窑镇、西塘镇、姚庄镇这4个电商镇。
与马家桥甜瓜一样，三里桥村黄桃也通过网络，卖到了全国各地。每年七八月的黄桃季，三里桥村都会挤满了快递车辆。先是村民自家在微信“朋友圈”售卖黄桃，后来三里桥村党委打造网上服务平台，在线上大力推广三里桥黄桃品牌。三里桥村通过“微网格”，由联村领导、网格长以及专职网格员帮助，引导村民在电子商务领域创业。网络为三里桥黄桃带来了“溢价”，线上线下相结合的销售模式，让三里桥的桃农们每亩黄桃能卖出3万多元，收入显著增加。
数据显示，2020年嘉善全县实现农产品网络零售额11.8亿元，同比增长42%，增幅居全市第一，总量处于全省第一梯队。2020年，嘉善还成功入选国家电子商务进农村综合示范县，并获得中央奖励资金。
农村电商“抱团出海”
电商经济无疑是下一个“蓝海”。但真要做好农村电商并不容易，特别在运营成本不断上升的当下，一般农业企业或是农产品，单打独斗很难将农村电商做起来。对于投入多、周期长的农产品，更适合抱团发展，才能集中力量打响品牌，完善包装、运输等相关渠道。
2020年1月，经过将近一年时间的筹备，嘉善县供销社开辟的“银加善”品牌线上销售渠道——银加善优选商务管理有限公司（以下简称“银加善优选”）正式运营。“银加善”是浙江省知名农产品区域共用品牌，共有25个主体、27个产品在使用“银加善”集体商标。银加善优选则主要负责“银加善”集体品牌运营与线上销售。
2020年7月，正值姚庄黄桃上市。银加善优选在姚庄黄桃基地开展直播销售，这也是嘉善农产品第一次“上直播”。“整整2个星期，我们自己直播了3场，请外面的团队开了7、8场直播，一共卖了30多万元的黄桃。”银加善优选总经理杨巍巍介绍道。尝到甜头后，银加善优选又在10月的螃蟹季，推出了螃蟹直播销售。第一场直播，开始不到十分钟，就卖出了100多单螃蟹。这大大出乎了所有人的意料。然而问题也很快出现了。商户采用人工绑蟹，直播“爆单”后，供货速度跟不上。因此，虽然销售远超预期，银加善优选只做了2期螃蟹直播。
2020年，从黄桃季起，银加善优选与多多直播、达人带货平台等第三方合作，共计直播18个场次，吸引60万观众在线观看，“银加善”线上平台销售额累计120.33万元。
它山之石可以攻玉
4月13日，嘉善县商务局、嘉善县供销社、嘉善县农合联等部门领导及银嘉善优选、微果小镇等电商企业负责人一同参观了有着“中国网店第一村”之称的义乌青岩刘村。青岩刘已经形成了电商孵化基地、品牌输出、跨境业务等电商产业生态圈，处处弥漫着创业创新的气息。近年来，青岩刘全力打造直播业态，成立了产业运营公司，整个电商产业规模突破了60亿元。
青岩刘直播基地给参观者们留下了深刻的印象。特别是面向村域内电商开放的直播功能室，解决了刚起步电商缺乏直播设备和场地的困难。据了解，目前青岩刘拥有大规模直播服务机构10多家，明星主播2000多人，1000多家创业主体开启电商直播贸易。
它山之石，可以攻玉。作为全国电商行业发达区域的江浙沪，有许多农村电商行业发展经验值得嘉善借鉴。
2020年2月，平湖市推出了“金平湖鲜到家”小程序。在这个小程序，平湖市民可以买到“金平湖”集体品牌农产品在内肉类、蔬菜、水果、禽蛋、水产、食品、粮油和日化等类目的100多种商品。通过线上小程序和线下门店相配合，“金平湖”品牌农产品进一步打开了本地市场销售渠道。而吴江区，则通过吴江云商电子商务有限公司打造“经纬商城”，不仅仅销售本地特色农产品，并将长三角区域的精品农产品都“推上线”，面向全国销售。在线下，吴江云商电子商务有限公司又与邻里中心合作，打开了线下销售渠道。
在银加善优选总经理杨巍巍看来，平湖和吴江的做法都值得借鉴，“长期以来，缺乏‘官方渠道’是我们嘉善农产品跑不起来的一个重要原因。”他建议嘉善县农村电子商务发展可以与正在进行的邻里中心建设相结合。
自创建国家电子商务进农村综合示范县以来，嘉善县也一直在服务平台和物流体系建设上发力。在商务部门的推动下，嘉善县不断加强与顺丰、邮政等有影响力的物流企业的战略合作，搭建城乡仓储物流平台。2020年嘉善县电子商务服务中心入驻干窑新泾港，面积500平方米，建立起了农产品线下线上展示基地。嘉善邮政也积极参与城乡电商服务网络建设。依托中国邮政“邮掌柜”农村电商平台、金融助推电商共建点推进农村电子商务服务站和智能投递终端（E邮柜）建设，嘉善县农村电商服务点功能不断得以完善。截至目前，嘉善县已建成镇级电子商务公共服务中心3个、村级农村电商服务点“邮乐购”店287个，邮乐小店注册5000余个，智能投递终端（E邮柜）100个，覆盖全县所有行政村、社区，基本解决了“农产品进城、工业品下乡”问题。
