记者昨天从嘉兴经济技术开发区管委会获悉，今年1至5月全区实际到位外资和市外内资分别达到2.98亿美元和39.5亿元人民币，创历史同期新高。本月20日，该区将举办第三届招商大会，30多个项目将集体签约，数量和质量较往届又有提升。
短短数年，嘉兴经开区的“朋友圈”已是高朋满座。美国雅培、丹麦乐高玩具、荷兰皇家飞利浦、美国荷美尔、阿里巴巴菜鸟网络……多家世界500强及知名龙头企业“添加好友”，让嘉兴经开区找到了有能量的同行者。
“朋友圈”扩编背后，是嘉兴经开区招大引强、不断为经济发展注入新动能的战略布局和战术调整：引入龙头企业，以商引商，带动上下游或同行业项目集聚，形成“产业圈”；全员招商，精细服务，在客商和项目周围布下“服务圈”，形成软实力。
如今，通过这“三个圈”，嘉兴经开区在产业、平台、营商环境上磨砺出了更强的磁吸力，有了“交友”的更足底气。“接下去，我们将抢抓嘉兴设立接轨上海示范区的有利契机，践行‘一带一路’，全面接轨上海，以更广阔的‘朋友圈’谱写新的开放篇章。”市委常委、嘉兴经济技术开发区党工委书记陈利众表示。
扩编“朋友圈”
频频牵手“大咖”做朋友
“和前两届相比，这一次招商大会上签约项目的数量将是最多的。而且，签约项目投资主体中世界500强和上市公司占比非常高。”昨天，嘉兴经开区分管招商的管委会副主任张善根高兴地告诉记者，这次嘉兴经开区又将添加一大批高端好友。
最近，张善根和招商团队都在忙着和各个投资商确认协议条款等，为签约做着最后的准备。
其实，嘉兴经开区的“朋友圈”里一直就不缺少世界500强和龙头企业的影子。在过去几年，该区已经实现了“从招商引资到招商选资再到招大引强选优”三部曲的发展战略，取得了历史性的突破，呈现出“招大引强、量质并举”的态势。目前，该区已成功引进26个世界500强项目，占到了全市世界500强项目的三分之一多。
除了不断扩编之外，张善根还和记者分享了这几年嘉兴经开区“朋友圈”发生的几个变化，“一是来自欧美的朋友变多了；二是朋友主要集中在先进制造业、现代服务业和智慧产业这些领域；三是除了建工厂之外，这几年朋友开始把总部也搬了过来。”
不断扩编和升级的“朋友圈”背后有着经开人的辛勤付出：今年开年他们就召开专题会议，明确每位委领导联挂一个在谈项目，牵头追踪落实；引入学历高、外语好的十多名招商人员，扩充招商队伍、增强招商力量；选派优秀人才到工信部和上海相关部门挂职，开拓信息来源……
布局“产业圈”
龙头企业带动产业集聚
不断升级的“朋友圈”为嘉兴经开区注入了新的发展动能。随着近两年的精准招商，嘉兴经开区的产业集聚步伐明显加快，形成了新的“产业圈”，呈现出龙头企业引领、产业集群整体实力不断增强、园区整体竞争力不断跃升的态势。
这一态势在高端食品产业表现得尤为明显。从最初引进玛氏巧克力，到陆续引入美国雅培、美国荷美尔、莫林糖浆、米开朗冰激凌，再到规划建设马家浜食品健康小镇，并成为省级特色小镇，3.05平方公里的小镇范围内，高端食品项目已经形成“滚雪球”般的良性循环，产业集聚度显著提升，走出了一条从一个项目到一个产业再到一个园区的发展之路。
这种“产业圈”的力量还表现在德国宝沃项目的引入上。去年，经开区引入了这一重量级项目，在其强大号召力之下，上下游产业链上的项目纷至沓来。其中，德国知名发动机项目已经完成注册，德国倍威、德国亨内基项目则将在本月开工建设。
“打开宝沃汽车，可以看到，都是世界顶级零部件供应商的产品。所以说，以宝沃为龙头，我们有信心，将引入更多的涉及发动机、变速箱这样的核心技术的高端汽车零部件企业，做大做强这个产业。”张善根告诉记者。
精准招商带动产业集聚，而产业集聚推动着招商方向和范围的“缩小”。“以前我们说招商产业定位，可能要说一长串，但现在越来越简单。比如，先进制造业，我们重点关注三个方向，一是高端食品，二是高端汽车零部件，三是装备制造。”张善根告诉记者。
做强“服务圈”
“店小二”服务赢得满堂客
“在世界范围内，嘉兴经开区的服务堪称完美。”“嘉兴经开，良好的区位和交通优势固然是加分项，但最打动我们的还是这里的政府团队，办事的效率、专业性以及真诚友好的态度，让我们放心。”……资本的青睐向来不是无缘无故的，新常态下，服务力已经成为招商引资竞争的重要法宝，而嘉兴经开区打造的“服务圈”无疑是那么多世界500强青睐这里的重要原因。
“服务圈”，首先是一种服务流程的闭环与审批流程的精简。在嘉兴经开区，每一个重点项目都有专门的团队跟进，并提供从洽谈到落地的全程服务。针对投资项目确定后,投资人最“烦心”的环节——行政审批，今年经开区积极推进改革，目前绝大多数审批和服务事项已实现“最多跑一次”，同时他们还将审批服务大厅20个部门的25个窗口进行整合，设置为6个大类窗口，进行“一窗受理”，让企业在一个窗口就能够办成事。
“服务圈”，也是一种对企业需求的全方位服务。为保证项目及时开工，一边进行土地招拍挂，一边协助业主进行项目前期工作；积极帮助企业协调市级相关部门，延长公交线路，方便职工上下班；帮助企业高管和引进人才解决住宿、子女就学问题……
“服务圈”,崇尚的更是一种精神。经开区人常说：“所有部门都是服务部门，所有岗位都是服务岗位，一切围绕招商，一切围绕项目。”
正是靠这种“店小二”式的服务精神，正是在这种全员招商、全员服务项目的强力推进下，才有了经开区招大引强选优的开花结果，有了区域发展的不竭动力。
