今年1-11月，高新区（滨江）招商引资晒出漂亮成绩单：实际利用外资8.03亿美元，完成年度目标任务7.72亿美元的103.97%。浙商创业创新实到资金76.21亿元，完成年度目标任务73亿元的104.4%。
高新区（滨江）党委书记詹敏曾提出，人才带技术，技术变项目，项目融资金，实现产业化，要成为高新区招商引资和产业发展的重要路径。
一直以来，高新区（滨江）坚持全区统筹招商，对产业定位、财政资金、土地资源、惠企政策进行统筹，集中优势资源服务于招商引资工作，盯引引擎项目，坚持选资选智为先，聚焦产业链布局，坚持不懈地把产业做大做强。同时，立足“最多跑一次”，强化项目推进，以高效的服务营造良好的安商稳商环境。
把谁引进来？人才带技术 技术带项目
让一株好苗，在沃土上扎根，成长成一棵茁壮的大树，这就是高新区（滨江）的“树论”。比起“大树底下好乘凉”，高新区更乐于做苗圃，招引像树苗一样的优质企业。
今年11月，在“创客天下”总决赛上，一个由10名归国留学生组成的团队崭露头角，并获得了“5050计划”的政策扶持。该项目团队从事EDA（电子设计自动化）设计软件开发，目标是为集成电路产业赋能。今年6月，该团队在滨江注册企业，落地生根，成为高新区“苗圃”中的一株好苗。
为啥这样的项目是一株“好苗”？
“我们招来的是企业，看中的是人才和技术发展后所形成的产业链条。”高新区（滨江）商务局副局长林春盛打了个比方，招商就像“相亲”，要互相“看对眼”。
在高新区（滨江），集聚着中天微、国芯、士兰微、矽力杰、联芸科技等优质芯片技术研发企业，EDA设计软件开发企业的“加盟”，符合该区对集成电路产业链条的布局和规划。
得益于“招商引智，以质优先”的超前眼光，以及政府愿意与企业共担当、陪伴企业共成长的孵化理念，目前，该企业得到良好发展，已经获得中国知名投资机构的认可，实现了“以质引资”的增资目标。
其实，类似这样的招商案例，在高新区（滨江）已经遍地开花。
年初，高新区（滨江）发布了新一轮 “1+X”产业政策，这个3.0版本产业政策重点针对不同类别产业、不同阶段企业、不同功能平台，实施全方位精准扶持。在招商引才工作中，高新区（滨江）始终坚持以产业链发展为主线，聚焦网络信息技术、生命健康、数字文化创意等主导产业，开展靶向招商。
正是得益于此，今年，高新区（滨江）的招商工作硕果满枝——新引进外商投资企业110个，其中爱普科技、易泰美数字科技、海亮教育科研等信息产业项目54个；赛锐医疗器械、德诺睿华医疗、倍荣生物科技等生命健康产业项目23个，项目数占比分别为49.54%、21.1%。
到哪去招商？赛马场上找项目 伯乐手里看项目
好项目不会凭空送上门来，招商就得主动找上门去。
到哪里寻得“千里马”？
例如EDA设计软件开发的项目，就是在创客天下这个创业大赛的“赛马场”上遇到的。
除此之外，投资机构也不失为寻好项目的“伯乐”。
易思维（杭州）科技有限公司就是高新区（滨江）商务局招商小分队从“伯乐”手里“相中”的。
在汽车制造车间，许多装有“眼睛”的机器人正精准地为汽车安装顶盖和车门，致力于工业视觉检测生产研发的易思维，为该场景提供了技术和产品支撑。
易思维是智能制造领域的优质企业，由于客户资源主要集中在长三角地区，易思维考虑将公司总部南迁，公司创始人郭寅说，“当时我们把目光锁定在苏沪杭三地，一时还没有定论，高新区（滨江）就主动上门找到了我们。”
比起扶持政策，企业更关心产业契合度和人才吸引力，为精准服务，招商团队的工作人员量身定制了考察计划——到智慧E谷参观，了解高新区产业集群发展情况；到滨江的街上转一转，感受配套建设等等。
此后，高新区（滨江）的招商团队甚至主要领导还多次去天津调研，说服企业移师滨江。
高新区（滨江）欢迎技术能力强、市场认可度高的企业，密切关注代表未来发展的成长型企业和项目，尤其是对创新需求更加迫切的民营企业，易思维只是其中一例。
近期，高新区（滨江）出台了《关于加快智造供给产业发展的实施意见》《关于进一步支持民营企业高质量发展的实施意见》，为加快培育一大批领军企业、瞪羚企业、隐形冠军、独角兽企业奠定了基础。
同时，对世界500强、国内500强、行业领军企业和上市企业的优质项目，不断加大招引力度。
好的政策和精准扶持，引得大企业纷纷落地。据悉，今年，新引进世界500强投资项目——杭州阜博科技有限公司就是为迪士尼和AT&T两家世界500强参投设立的，投资总额5亿元人民币，主要从事视频数据处理技术研发。
如何来安商？配套暖心 服务耐心
在高新区（滨江），“不叫不到、随叫随到、服务周到”的“三个到”理念，让政府更好地做“店小二”。通俗地讲，就是企业不叫你的时候，政府不给企业添乱；企业有需要喊你来的时候，要马上就到，到了就要服务周到。
郭寅说，找到一个符合易思维生产和研发的场地，是个能让人打退堂鼓的麻烦，“没想到滨江给我们找到了一个非常理想的场地！”
而不少像易思维这样的企业来到高新区（滨江），还有一个重要的原因，就是这里的配套特别暖心——不止生活环境宜居，城市综合体、图书馆和最美跑道等基础设施建设可以满足各种需求。此外，政府还为员工提供了人才公寓，就连员工子女求学的问题都考虑得很细致。
在高新区（滨江），对上有老、下有小的创业者，政府的关怀是无微不至的。比如，阳光家园欢迎创业者的父母申请入住，政府买单的托管兴趣班则解决创业者子女没人接的问题。
而政府的服务理念和一流的营商环境也给企业留下了深刻的印象。比如，在招商项目接触时，各协同部门的工作人员都热情并积极地给予帮助，主动关心企业的需求；“最多跑一次”的服务理念始终贯穿在企业注册落地的每一个环节。
栽下梧桐树，引来金凤凰。高新区（滨江）全力打造亲商、爱商、安商的营商环境，按“最多跑一次”对企业投资项目流程再造，做到项目方案提前设计和预审核，实现并联审批，尽可能压缩重大产业项目报建时间，跑出了“滨江速度”。同时，在项目供地后，通过“定期跟踪+精准服务”，抓节点、破难点，及时协调解决项目推进过程中的各种问题和矛盾，促进产业项目尽早开工。
