进入3月份，杭州楼市的主题词毫无疑问是“回暖”，尤其是二手房市场，更是来势汹汹。截至上周末，3月份杭州市区已经成交了4000多套二手房，超过了整个2月份的数据，而按照这个成交速度，3月份的总成交量将突破7000套，创造自去年10月份以来的最高值。
数据真实反映了当下二手房市场的现状。记者调查发现，在买卖双方加快入市，成交大规模放量的同时，价格也在悄然回到上行通道，有一些价值优势突出的板块和楼盘，甚至刷新了最高成交纪录。
二手房迎来“小阳春” 成交量有望创近五个月新高
最近，家住西城年华的陈女士，每天都能接到四五个中介的看房电话，说要带客户上门看房，“我这套房子挂了好几个月了，之前一直没什么客户上门，没想到一到3月，情况完全发生了反转。”
陈女士的这套房子，面积是138平方米，在二手房市场上属于不太容易出手的类型，考虑到这一点，她的挂牌价格比小区均价便宜了5000元，想着应该可以迅速成交。不过，现实却是房子挂出去后，问津者寥寥。
进入3月，陈女士的电话忽然多了起来，“都是带客户上门来看房的，比年前多了三四倍，最多的一个周六就接待了5组。”目前，已经有不少客户都明确表示希望买下这套房子，不过陈女士还是决定再等等看，“最好是能够一次性付款的客户。”
进入3月后，购房者明显加快了看房买房的脚步。我爱我家三墩板块某门店经理向记者透露，该店上周的进客量有三四十组，带看量20组左右，同之前相比增加明显。而在大批量带看的作用下，成交量迅速上升。“到目前为止，3月份我们已经成交了20多单，基本是一天一单的节奏，就跟买菜一样。”这位经理如是说道。
在滨江区，二手房成交的态势同样火热。资深二手房经纪人，中原地产滨江B区区域经理张加业告诉记者，目前他的店工作日一天带看客户有5、6组，周末则有10多组。“3月份是楼市的小阳春，成交速度明显加快，很多房子刚挂出来就被‘秒掉’。”张加业表示。
透明售房网的数据显示，截至3月18日，本月杭州市区已经成交了4000多套二手房，超过了整个2月份的数据，而按照这个成交速度，3月份的总成交量将会突破7000套，创造自去年10月份以来的最高值。
价格重回上行通道 房东上演花式涨价
在源源不断的成交带动下，从去年10月开始进入停滞甚至小幅下跌状态的二手房价格，重新回到了上行通道，而一些价值优势突出、房源极其稀缺的板块和楼盘，甚至刷新了最高成交纪录。
“过完年以后，滨江区政府这边基本上每个小区都出现涨价的情况，个别小区涨幅大一点，比如东方郡。”据张加业介绍，刚过完年的时候，420万元、430万元就能买到东方郡89方的房源，前几天刚成交一套455万元，现在已经没有低于460万元的了。
“小户型的单价更贵，59方房源年前总价在300万元上下，现在挂牌价已经全部在360万元以上了，相当于单价超过6万元。我刚刚成交了一套345万元的，相信360万元的价格应该很快能被接受。”张加业说道。
记者查询杭州市二手房交易监管服务平台发现，最近在该平台挂牌的东方郡二手房，89方房源的总价已经普遍在500万元上下，单价约5.5万元/平方米。
在西溪板块，经纪人李献成也切身感受到了房价的上涨。李献成是我爱我家西溪诚园店的店长，不久前他的店刚刚促成了一个大单：一套西溪诚园205方房源，带车位的成交价1600万元，“如果车位按60万元算的话，这套房子的单价要7.5万元/平方米，刷新了纪录。”
不过，李献成表示，从整体来看，改善型为主的西溪板块3月份以来的房价上涨幅度并不算大，“去年年底行情不好的时候，出现了比较大的议价空间，房东愿意跟你谈价格。现在行情一好，这个空间消失了。相当于又回到了去年的正常水平。”
“价格回涨，幅度不大”，记者采访了杭城多个板块的中介门店，这是大多数经纪人给出的回答。采荷区域的经纪人周先生告诉记者，从去年年初以来，板块二手房价格就一直保持微涨的状态，直到去年年底，出现了一两千块钱的回落，不过现在又涨了回来。“我有一个单子正在谈，做了好几天工作，房东只愿意让一万块钱。”周先生很无奈。
看到成交量刷刷刷地往上加，也有一些房东动起了涨价的念头。“一种是‘等行情’的房东，并不急于出售，看到行情好了，就主动来上调挂牌价，看看有没有人买单。”李献成介绍。
另外一种房东则是花式涨价，经纪人按照房东提出的价格找到意向客户后，约好了看房时间，结果房东却放了鸽子，等到经纪人再问的时候，房东就说觉得还能涨，再等等看，“这种情况出现了很多次，还比较普遍。”
硬性刚需成购房主力 供不应求催生火爆成交
每年的3月份，都被看作是二手房买卖的黄金时间，今年快速上涨的成交数据，同样印证了这一规律。不过，考虑到2017年上半年以来大步向前的大热行情在10月份戛然而止，如今有望在量价两方面重新接棒，今年的阳春行情，又多了点新的内容。
“总体来讲，应该算是正常的市场回暖。今年3月份的成交量可能会在七八千套左右，跟去年同期相比，更正常一点。”浙江中原地产首席分析师荆海燕说道。
“过年之前，部分区域出现了价格的小幅回落，这就让购房者产生了观望情绪。结果，到了3月份一看，新房依然一房难求，二手房房源又不多，供求关系并没有得到缓解，所以很大一部分人就产生了恐慌心理。”荆海燕认为，新房市场所制造出的紧张气氛，传导到了二手房，购房者害怕房价继续上涨，又愿意为城市利好买单，就咬咬牙买了。
在这一轮的大牛行情中，硬性刚需成为了购房的主力军。一方面，是首次购房的纯刚需人群，在经过两三个月时间的观望后，发现房价并没有下跌，反而有再次上扬的趋势，就加快了购房脚步。
“很明显的一个特征是，刚需流向房价低的地方，比如三墩、义桥这些板块，尽管价格也在涨，但是相比之下总价还是在刚需能够承受的范围之内。”荆海燕分析道。
其次是学区房、二胎房的这类需求，“东方郡、中央花城这些小户型的单价这么高，还是有人愿意买单，就是看中了学区。”张加业说道。
对于改善客户来说，也存在抓紧置换的心理。荆海燕表示：“在新房限价的条件下，很多改善型购房者需要尽快把名下房子出手，以获得全款购房的资金和名额。现在这个二手房价格，在他们看来已经是高点，高卖低买对他们来说是最有利的选择。”
