浙江在线6月5日讯（浙江在线记者 陈伟斌）记者曾经采访过国内著名大学的退休心理学教授黄秀兰。黄老师在退休后近15年里，耗费了40多万元购买保健品。用巨大的代价换来幡然醒悟后，她在自己的书中着重分析了像自己这样的老人们的经历和心理，试图给老人们提出警戒，然而效果有限。
“买不买那些业务员推销过来的保健品，跟学识无关，只跟对生命的认知和是否寂寞有关。”黄老师说，她身边至今还有很多尚未醒悟的老人，包括自己的妹妹，百般劝说都毫无效果，甚至是越有学识的越会买，“因为惜命，也因为自信。”
黄老师身上也曾有这种自信深深扎根。她说有的时候，大家都明知那是骗人的，但在那个环境下，却又都乐于掏钱。
黄老师从心理学专业层面分析了受骗老人们的四种心理：一是出于期待心理；二是源于恐惧心理；三是从众心理；四是名人效应，“因为这几种效应在我身上都有体现，我是经历过的。”
除此之外，黄老师觉得最重要的一点还是来源于老人们的孤独感。而业务员们也恰好是拿捏住了这个七寸，用自己的“孝心”频频戳中老人们的心里脆弱点。
在一些产品讲座上，业务员们熟练的业务表述，加之用牙膏、鸡蛋之类的小物件来引诱老人，继而在一遍又一遍的洗脑后忽悠老人们买下数千乃至数万的产品。业务员还会编造一些身世悲苦的故事，比如父母双亡，说得泪流满面，然后突然在台上噗通跪倒，以此换取老人们的眼泪和金钱。
“最后就是吓唬，如果不买不吃，就一定会死。”黄老师说，她身边有亲戚就是因癌症而去世。癌，这个字对她的影响很大。业务员对每个老人的基本信息记录很清晰，“恐惧心理加上他们一吓唬，我自然就买了。如果不买，他们就缠着我。”
