这是一位敢冒险、爱折腾的创业者，“从事企业的研发服务外包”，两年前当他筹建民营研究院时，省内还没有如此特立独行的存在，以至于连工商登记都几经波折。他，就是桐乡守敬应用技术研究院有限公司创始人邱洪波。
经过两年多的“累并快乐”，邱洪波的团队“战果”颇丰——托管了8家企业的研发服务，推动了3家企业申报国家高新技术企业，撬动企业总研发经费超过3500万元……
小事情发现大商机
开启产学研全新“打开方式”
邱洪波上大学时攻读的是天津工业大学的纺织专业，他和“研发”这个词的渊源，可以说是从那个时候开始的——上大学期间他经常勤工俭学，到实验室为教授“打下手”。
为何会一头扎进产业科研领域?这位“85后”告诉记者，创立研发服务机构，并不是他一时兴起，而是基于长期的观察和思考，点燃“导火线”的那根“火柴”则是工作中遇到的一件小事。
四年前，邱洪波供职于桐乡一家传统纺织企业，当时公司遇到了一个十分棘手的问题——公司开发了一款淡色系布匹，但由于印染达不到要求，每天都损失好几千米布。公司老总向一位高校教授寻求帮助，教授推断可能是染料的助剂有问题，要求公司把助剂采样并寄到实验室。经过反复检测，教授发现检测结果不符合助剂成分特性，百思不得其解。
“两个多月后，教授回过神来，怀疑是采样过程出了问题。后来，公司技术人员严格按照科研标准采样，教授再次检测后确定助剂没有问题。大家这才把目光锁定在染布的水上，最终查出是水体软化装置出了问题。”邱洪波回忆说。
经过这件事情，邱洪波对传统产学研模式的弊端理解得更加深刻，“许多制造业企业都有非常强的创新愿望，专家教授也非常愿意为产业发展贡献力量，但传统产学研模式存在很大问题——首先是企业与专家教授的匹配度问题，企业常常苦于找不到合适的专家教授；其次，专家教授由于路途等问题无法频繁深入企业，而企业员工又缺乏基本的研发素养，无法很好地配合专家开展工作，最终造成科研成果在企业落地难。专家和企业没有办法在同一频道上有效开展工作，是长期以来制约产业技术转移的老大难问题。”
“组建一支专业的团队，主导科研项目进程，并像专家教授的‘千里眼’和‘顺风耳’，驻扎在企业开展科研辅助工作，帮助企业少走弯路、提高效率。”2015年，邱洪波开始了民营研究院的探索之路。
专注科研服务外包
成为企业老总“左膀右臂”
“这在国内没有任何经验可参考借鉴，经过一段时间的摸索，我把守敬定位为瞄准本地产业应用级科研需求，完全基于商业机制运作的新型科研机构。”邱洪波介绍说。
走进位于桐乡科创中心的守敬研究院，只见地上的拼色“地砖”很有质感。邱洪波告诉记者，这其实是桐乡一家塑胶地板企业的产品，这家企业也是他创业后的第一个客户，“塑胶地板非常环保，而且款式、花纹都可以自由设计。塑胶地板的主要消费市场在欧洲，但中国是塑胶地板的生产大国，膨胀率高是整个行业的一个痛点，季节变换、气温变化带来的热胀冷缩很容易造成地板翘曲。基于科学规程，在我们的主导下，这家塑胶地板企业在一年之内成功把膨胀率降到了万分之十到万分之七，远远领先于国内其他企业。”
邱洪波介绍说，去年，在德国汉诺威工业博览会上，这家塑胶地板企业带着新产品惊艳亮相，并斩获了大单，“这家企业非常注重研发创新，我们双方已经达成长期战略合作。”
“不同于当前的科技中介仅仅提供专家或科技成果对接服务，守敬团队主导科研进度，完整参与研发的全过程，并确保向企业交付最终的解决方案。与传统科研机构相比，我们也有多重优势，比如成果权属完全归客户。此外我们还推出了‘预研究’商业机制，让企业知风险、专家有信心。”邱洪波告诉记者。
短短两三年时间，邱洪波团队就收获了一批“铁杆粉”。数据更为直观——截至目前，守敬研究院托管了8家企业的研发服务；推动了3家企业申报国家高新企业，5家企业建立研发机构，1家企业建设省级技术中心和省级研究院；累计实现合同科研经费380万元，撬动嘉兴地区企业总研发经费超过3500万元；已经结题项目为客户创造的新增订单超过800万美元……
团队奇思妙想多
“脑洞”和发展空间都很大
“产业创新并非都是高大上、高精尖，即便是已有材料的巧妙利用，也可能产生意想不到的效果，关键还是在于尊重科研规律和科学规程。”总结创业经验时，邱洪波有感而发。
在守敬研究院的产品展示区，记者看到一种宽幅5厘米的麻织物图案美观、造型多样。邱洪波介绍说，这款产品来自海宁一家企业，宽5厘米、长5米一卷的这种麻织物，出口到欧美地区的售价为2.99美金，而这个价格是市场上普通麻织物售价的6至8倍。
记者了解到，从低价到高价，从柔软到可以“凹造型”，从只能应用于服饰材料到应用于家居装饰材料，这种麻织物的华丽蜕变源于一根细铁丝。去年年底接单后，围绕产业实际需求，邱洪波团队为企业提供了解决方案，并很快改造了机器、改变了工艺，帮助企业提高了产品竞争力。
“在麻织物两侧各加入一条细铁丝，麻织物的性能就被完全改变了，迎合了当前欧洲消费市场的需求，比如用于鲜花包装、家居布置等。”邱洪波告诉记者，今年1月，在德国法兰克福举行的法兰克福国际家用及商用纺织品展览会上，海宁这家企业参展的这款产品还获得了创意作品一等奖。
邱洪波介绍说，守敬研究院的业务主要面向制造业企业，为企业“私人定制”科研项目的同时，他的团队还在自行尝试开展一些行业共性研发，这些由守敬自行投资立项研发的项目，已申报国家发明专利54项、实用新型专利20项。
“科技成果转化领域的未来想象空间很大，欧美发达国家已经诞生一批民营研究院。经过两三年的探索，我们的市场认可度越来越高。今后，我们将继续秉持求新务实的理念，服务于本地传统工业企业转型升级。”邱洪波告诉记者。
