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嘉兴“90后”姑娘打造农业界的奢侈品

2018-02-10 14:50  来源:嘉兴日报 记者 方钰

  昨天下午,记者来到嘉兴市南湖区笨天蓬畜禽养殖专业合作社,合作社的桃树尚在孕育嫩芽,树林间传来阵阵鸡鸣,芦花鸡、梨花鸡、凤头鸡在鸡栏中自在地啄食,给冬日里平添了几分生气。但真正吸引记者的,是合作社里一个叫“月子”的农场。一名穿着时尚的姑娘,笑着向记者打招呼,她就是农场的当家人高磊燕,是个“90后”,她的母亲是笨天蓬畜禽养殖专业合作社的负责人石小林。

  “笨天蓬”品牌在嘉兴虽然名声响亮,可是高磊燕的生意经却没有照搬母亲的。大学毕业前,高磊燕曾开过个人工作室主营新娘跟妆,看着父母经营的品牌禽类产品在互联网时代渐渐走到瓶颈期,她决定把互联网、“时尚”和传统农业结合起来,产生了打造“月子皇后”品牌的设想。于是,高磊燕用12亩地,一心一意地打造“月子”农场。农场的产品,只针对孕产妇市场,为孕产妇提供优质的“月子鸡”和“月子鸡蛋”。而且童子鸡,每一批只饲养500只到600只,所有的鸡至少饲养半年才能出售。

  “鸡398元一只,鸡蛋10元一个。”高磊燕告诉记者她的农场鸡和蛋的价格,虽然价格昂贵,却得到许多顾客的垂青,订单络绎不绝。她非常坚定地告诉记者,她的“月子农场”走的就是高价定位,做的就是农业界的奢侈品。“我要用品质、特色和实实在在的体验,让客户觉得物有所值。”

  为了给顾客提供高品质的鸡、蛋,高磊燕从饲料起就严格把关,所养的鸡,只吃高磊燕自家加工的玉米、谷子。她还从嘉兴找来中医和兽医专家,专门开发了中草药饲料,而采用的中草药配方也进行了专利申请。鸡的品质提高了,但成本也不低,光饲料成本就会比普通鸡至少高一倍。在高磊燕看来,高品质的产品就是高品质的服务,这不仅能提升品牌附加值,还能积累口碑,为自己的产品做宣传。

  高磊燕的销售方式,也和母亲截然不同。母亲主要走超市、农贸市场,她更注重网络销售和具有针对性的对点销售。目前,她的产品已经打入一家月子中心和一家月嫂中心,另外在微信上开设网店,采用微商城开展销售。同时积极参加各类农展会,顾客可以在展会上直接下单预订。高磊燕还以全国采购的方式,挑选各类品质优良的适合孕产妇和新生儿的原生态产品,作为“月子鸡”、“月子鸡蛋”的赠品,每一种赠品她都会亲自去考察,确保没有任何有害的添加剂后才进行套装销售,而且挑选的赠品都有检测报告。与此同时,这些被她采购的产品供应商也会在当地帮助她销售“月子农场”的产品,两者实则是相辅相成互惠互助。而这样的“共享经济”是她的父母从来没想过的。

编辑:黄玉环

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