浙江在线5月29日讯（通讯员 童耀南）“大家好，我们又见面啦，今天的主打商品依然是红皮黄心、香甜粉糯的临安小香薯，看中的亲们可以马上下单咯……”中午时分，姚林军准时来到打包车间，调配好直播设备，打开手机淘宝直播平台，亲切地与顾客们互动。一转眼的时间，订单就刷刷的“飞”了进来。
姚林军是杭州市临安区昌化镇白牛电商协会副会长，今年51岁的他，自2009年从事电商行业后，一直以坚果类产品网销为主。去年6月，一次偶然的机会让他接触到抖音直播，看着屏幕里的百万网红几句话就能带动成百上千的销量，年过50的他心动了。
“很早就听说过直播带货很火，以前觉得这是年轻人干的事，这次，我们中年人也来凑凑热闹。”刚接触抖音直播时，姚林军身边的电商户朋友还没有直播带货的先例，一切都要从零学起。于是，姚林军作为“第一个吃螃蟹的人”，自行网上购买直播设备、主动学习直播带货技巧、与其他主播交流直播经验，用几个月的时间，将自己包装成一个“草根网红”。“刚开始接触直播带货时，觉得很不好意思，顾客们也给了我很大鼓励，让我更快适应这个新角色。”凭借接地气的直播间表现与货真价实的商品，姚林军迅速树立起自己的直播口碑，如今，“宝宝们来啦”、“欢迎宝宝进入直播间”、“亲，今天你想选购些什么”等网红词语已成了他的口头禅。“直播带货不仅销量高、效益好，还将冷冰冰的商品通过面对面沟通交流的方式变‘活’了，更有温度了，顾客反响都比较好。”姚林军说。
今年年初，受疫情影响，农副产品市场销售进入了“寒冬”。面对身边许多因农产品滞销而愁眉不展的农户，姚林军大包大揽，主动从农户手上收购当季鲜笋与小番薯，并从抖音“跳槽”到淘宝，自立门户，开设直播间推广起了家乡的农副产品，仅半个月功夫，姚林军的粉丝量就涨到了2.2万，农副产品的销售一路“水涨船高”。
“淘宝直播相较于抖音平台，用户群体集中，直播成果转换率高，第一天直播就有近100单的销量，最多的时候一天可以卖出近500单，这在以往都是不可想象的。”姚林军说，为了更让顾客有体验感与真实感，他还将直播间搬到了打包车间、田间地头，让顾客“身临其境”现场选果，“顾客亲眼看到我们实实在在的产品，更愿意自主下单，成果转换率特别高。”姚林军介绍，直播带货销量比正常的网销销量增幅在40%左右，现在平均一周直播3-4场，每场直播的成交额都在2万元左右，有了质的突破。“去年同期，我们每天只能包出40个包裹，现在基本上能保持在200个，这两天还增派了人手帮忙打包，生意好得很！”除此之外，身兼白牛电商协会副会长的他平时还经常与身边的电商户交流，推广分享直播带货经验，鼓励大家做草根直播网红，成了直播带货的带头人与推广人。
“目前白牛电商协会有5、6名电商会员已经在直播带货领域扎根驻营，还有不少电商户正着手进行相关前期准备工作，大多以青年创客为主。”白牛电商协会秘书长张青介绍，直播带货为电商销售打开了新的渠道与空间，是新时代电商户们的发展方向。前期，电商协会已邀请相关直播、运营单位为40余名电商协会会员培训授课、答疑解惑，鼓励电商户将销售渠道从传统的网销平台拓宽至直播平台。白牛电商党支部也充分发挥其战斗堡垒作用，形成“党建引领、电商聚力”发展模式，由党员电商户带头“试水”，引领发展。“开年以来，面对疫情这个‘拦路虎’，白牛电商化危为机、不退反增，线上销售总量再创新高，这其中就有直播带货网销的功劳。”
除此之外，今年，白牛电商小镇示范型村落景区项目落户古韵白牛，将融入数字化元素，打造“云上白牛”特色村落景区品牌。其中核心区块白牛电商分装中心将设立直播基地，为电商户提供培训、学习、交流的平台，更为其量身定制本地直播场景，供广大电商户使用。“接下来我们将结合青年创客大联盟平台建设，加大力度培育新时代乡村草根网红，做好网销模式的转型提质，让更多电商户赶上‘直播经济’新浪潮，为美丽城镇建设、乡村产业发展注入源源不断的活力。”张青说。
