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柯桥滨海头批西瓜熟了瓜农急盼:商贩怎么一个都没来?

2017-06-27 16:19  来源:绍兴网 

  昨天中午11点,年过6旬的王国祥顾不上吃午饭,直奔瓜田,“来了个柯桥客户,要买2500斤瓜,现在就去摘。”10天前,柯桥区滨海农垦场的头批西瓜成熟后,商贩们一个都没来收购。今年西瓜产量预计达150万斤,突如其来的滞销让瓜农们措手不及。

  为尽快解决销路问题,6月21日,瓜农杨铁汉在论坛和微信上发了求助帖,滨海工业区(马鞍镇)的领导干部也帮忙转发,近几天不少社会热心人士纷纷前来购买。瓜农们感激万分,但仍非常焦虑:“散客零售是杯水车薪,没有大的批发商来联系我们,这可怎么办?”

  今年商贩一个都没来

  150万斤西瓜担心卖不掉

  一个个碧绿滚圆的大西瓜躺在地里,王国祥看着直发愁:“这么好的西瓜,今年怎么就没人来收呢?”连同王国祥在内,滨海总共有约20户瓜农,西瓜种植总面积达350亩,种的是“红玲”品种,水分多,甜度高。

  头批西瓜在6月15日前后就成熟了,往年这个时候,西瓜完全不愁销路,瓜农们都坐等商贩上门订瓜,半夜12点都有电话进来。瓜农一天接十几个电话,能卖出去上万斤。这些西瓜被商贩们拉到杭州、萧山、嘉兴等地售卖。

  今年,瓜农们眼巴巴地等到6月22日,商贩们却一个都没来。打电话过去问,商贩们说各地都在整治流动摊位,不让乱摆,他们改行了。传统销路忽然被堵死,习惯于单一模式销售的瓜农懵了:西瓜不等人,头批西瓜还有15万斤,再过一周就烂了,头批瓜卖不出,二批、三批瓜也会受影响减产。

  “更大的压力还在后面,二批、三批瓜的产量会有150万斤左右,如果没有大的批发商来,我们总共要损失70万元。”瓜农杨铁汉说,放在面前只有两条路,一是大超市,二是水果店,它们都有各自固定的进货渠道,短期内想挤进去何谈容易?

  往年在家就有人收购

  如今瓜农陷入“营销桎梏”

  为什么今年的西瓜卖不出去?许多瓜农都认为,流动摊贩被取缔,封堵了他们唯一的销售渠道。而滨海工业区(马鞍镇)农发办相关负责人却认为,根本原因还在于瓜农自身,多年来西瓜销售顺风顺水,让他们陷入了“营销桎梏”,市场瞬息万变,瓜农岂可“守株待兔”?

  柯桥区农技推广中心主任沈琼华认为,从长远角度看,要想西瓜卖得好,首先要提升西瓜的品质,其次可错开大棚西瓜上市的时间。杨铁汉认为,就滨海的瓜农而言,这两点都任重道远。因为滨海是块风水宝地,种什么都好吃,种什么都不愁卖,长此以往,农民都产生了惰性,不会挖空心思去搞科学种植、精细化耕作,更不会主动研究市场营销,错位上市时间,扩大市场销售渠道。

  也有人认为,即使是流动摊贩取缔导致上门商贩减少,但这个渠道消失了,老百姓的需求总还是在的。这件事在某种程度上也说明沥海瓜农的销售渠道太单一,依赖性太强,而且缺少市场前瞻眼光,只顾埋头种瓜,不收集与市场有关的信息。

  经历了这次滞销,吃了渠道苦头后,瓜农们都意识到不能再等了,而是要主动出击。杨铁汉告诉记者,明年他们将采用“订单模式”种西瓜,先去外面谈销路,获得意向合同后,再回来种西瓜。另外,他们还希望成立一个合作社,未来发展瓜果采摘、观光休闲的农业旅游等。

  微信卖瓜“杯水车薪”

  瓜农呼唤大批发商

  明年的计划排好了,今年的“燃眉之急”如何解?杨铁汉是最年轻的瓜农,他担起了解决销路的重任。论坛上发帖、微信上卖瓜、发动亲朋好友吆喝……西瓜定价8毛钱一斤,如果大批量采购,价格还能商量。一下子吸引来许多客户,但大多是终端消费者,买个几百斤送人,最多的也只买了5000斤。

  昨天中午,一对越城区的夫妻特地赶到滨海,说是在微信上看到消息,想帮瓜农一把,买了100斤西瓜回去。还有一个柯桥老板,当天运走了2500斤西瓜,给公司员工当夏日福利。买瓜的散客不断,杨铁汉不停地接电话,喉咙喊哑了,4天才推销出2.5万斤西瓜,这对于当地150万斤的产量无疑是杯水车薪。

  杨铁汉和瓜农们在盼望着大批发商的到来,而散客们的购买,让他们得以喘口气,缓一缓。杨铁汉分析,梅雨季比较凉快,西瓜的市场总体需求不大,可能也是销路不畅的原因之一,等到旺季来临,西瓜说不定就有救了。

  如果您身边有合适的批发商,或者您自己想购买,请优先考虑滨海的瓜农们,帮助他们解决今年的燃眉之急,电话:13867508708杨铁汉。

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编辑:徐光

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