温岭市城东街道湖南村，崭新的万邦德中非医疗科技园颇为引人注目。科技园总投资5.8亿元的一期项目去年11月通过验收后，今年一季度已正式投产。
科技园主要从事高端医疗器械研制、医疗设备服务和提供医院工程服务等，主要产品及服务包括骨科植入器械、医疗设备及医院工程服务、一次性无菌医用高分子耗材等。“一期共设计安装了10条全自动注射器生产线，主要生产一次性高分子无菌注射器，目前7条生产线已投入生产，二季度10条生产线可全部安装完成。因为碰上疫情，注射器供不应求，目前这批注射器全部通过境外中间商出口海外。”公司董事长赵守明介绍说。“顺利的话，FDA认证预计今年7月就能完成。完成FDA认证后，就可以以万邦德品牌直营出口，同时，我们会与现有的合作伙伴继续深度合作，进一步开拓国际市场。”
产业园另一块让人期待的业务是人体骨科植入器械的研发、生产、销售。去年，万邦德已完成8个Ⅲ类骨科器械的注册检测，即将转入多中心临床试验或者同品种医疗器械临床评价。“目前国内使用的骨科植入器械基本上都是进口的，价格也很高。项目投产后，我们的产品不但能替代进口，而且价格也有望大幅下降。”赵守明说。赵守明之所以有这样的底气，缘于几年前的一次跨国并购。
近日，小时新闻记者走进万邦德中非医疗科技园，近距离接触了这个现代化的医疗器械产业园，并对公司创始人、董事长赵守明进行了采访。
五年前一次“走出去”
收购两家南非医疗器械企业
2015年，赵守明受邀前往非洲考察值得投资的项目。虽然这是他第一次来到非洲，对医疗器械行业也不是很懂，但多年来特有的市场嗅觉让他觉得，这个行业有着巨大的市场潜力，并看中了两家南非的医疗器械企业爱力特和特迈克。
这两家企业尽管规模不大，但“来头”不小。两家公司均是业务范围面向全球的国际化公司，其中成立于1973年爱立特原来是国际头部医疗器械公司在非洲的子公司，已有几十年的骨科植入器械研发经验，不但系列品种齐全，产品还能与国际巨头同台竞争；特迈克是非洲当地为数不多的具备从医院整体设计到所有设备采购、安装，再到后续维护、耗材供应，从医院管理系统开发到医生技术培训等医院建设“交钥匙”工程能力的企业之一。
为了顺利完成这次跨国并购，赵守明特地邀请南非的客人到中国、到万邦德看看。最终，南非的客人认可了万邦德的实力，双方的谈判进展迅速。两家南非企业希望借助中国巨大的市场能让自己变得更强，而万邦德则希望借助他们进入高端医疗器械市场，实现弯道超车，并进军海外市场。2016年6月，万邦德在南非投资成立安兰医疗有限公司，正式收购了特迈克和爱立特。
经过几年的发展，如今，特迈克已成为南非公立医院采购的首选供应商；爱立特的销售网络则已全面覆盖东南非市场，并辐射南部非洲及美国、欧洲、澳洲、南美。
万邦德还把爱立特“引进来”，2018年，中非医疗科技产业园项目在温岭开工。到去年底，短短两年多的时间，产业园竣工并顺利通过验收。
“国内已有8个骨科器械项目在注册申报中。我们国内的医疗器械产品要打入欧美市场难度很大，而南非爱立特目前所有在售产品都获得了欧洲CE认证，脊椎植入物产品获得了澳大利亚TGA和美国FDA认证。这意味着，通过南非爱立特这个渠道，我们的产品可以顺利进入欧美市场。”赵守明表示。
从鼓风机到轴承行业
产品95%以上出口美国
跟其他许多第一代浙商一样，1964年出生的赵守明同样是一个善于捕捉市场商机、肯吃苦的民营企业家。年轻的时候，他靠做鼓风机起家，上个世纪八十年代就成了远近闻名“万元户”，之后又把产业延伸到了小水泵、小电机。
不过，赵守明并不满足于现状，1990年，他又成立了万邦实业，进军轴承行业。虽然一开始只是为温岭及台州当地的机械类产品配套，但赵守明把轴承产品定位为外向型的方向一直没变，他要制造中国最好的轴承。
那时候，产品出口要通过国内有外贸资质的企业，然后辗转出口到世界各地。到1999年，万邦轴承95%以上的产品出口到美国，一年的出口额达到1000万美元以上，坐上了全国民营轴承企业自营出口榜首的位置，在中国轴承行业小有名气。
“我当时认为，与最发达的国家做贸易是最安全的。”赵守明这样想，也是这样做的。于是，他又雄心勃勃地投入5000万元进行了技术改造和设备更新。
岂料，2000年开始，美国对中国的轴承产品进行反倾销，出口美国的轴承关税一下子提升到214%，所有订单被迫取消，这给万邦带来了灭顶之灾。
被逼无奈，万邦轴承与国内其他12家企业加入了由中国轴承协会组织的诉讼案，打起了应对美国反倾销的官司。官司打了两年，虽然最后官司赢了，但客户却跑了，因为客户等不起。
断臂求生进军大健康产业
先后收购7家医药企业
是就此收手不干，还是图东山再起？赵守明显然不甘心，他在捕捉新的商机。他把自己所有的资产卖光，2002年投资3000万元收购了国营企业温岭制药厂的西厂，成立了浙江万邦药业有限公司。
被称为“心脑血管清道夫” 的银杏叶滴丸，是原温岭制药厂1996年研制的一款心脑血管中药制剂，技术走在全国前列，但一直没有通过审核。赵守明接手后，几经努力，2004年6月终于拿到了国家药监局的生产批文。2008年，银杏叶滴丸被国家药监局列入国家中药保护品种，也成为万邦药业的拳头产品。
同一年，赵守明又地收购了河北唐山渤海药业，前后收购的医药企业达到7家，并成立了万邦德制药集团。目前，万邦德共拥有164个产品、184个药品批准文号，形成以天然植物药为特色，以心脑血管和神经系统用药为主，呼吸系统、神经系统、消化系统等领域用药齐头发展的格局，有68个品种规格进入2018版《国家基本药物目录》，101个品种规格进入2020版国家基本医保目录。
石杉碱甲作为神经系统用药，是万邦德制药与浙江省医学研究院药物研究所、中国科学院上海药物研究所等单位合作研发的天然植物药，曾获国家技术发明二等奖，被认为是改善认知功能和记忆障碍的有效药物，可以用于治疗阿尔茨海默症及脑卒中后的神经系统修复，也将是万邦德今后的第二个拳头产品。
据赵守明介绍，目前公司已上市石杉碱甲注射液和原料药，与院士团队合作开发的石杉碱甲控释片处于Ⅰ期临床试验阶段，计划今年完成Ⅰ期临床试验并启动Ⅱ临床，预计2026年可以完成Ⅲ临床申报生产注册。
