台州农产品经纪人协会会员已达900多人，他们盘活农村资源，打开农产品销路，帮助农户创收，成了一支极具活力的商业队伍——
农产品经纪人李日贵（左）与客户在结账。
在台州，大多数人对“行贩”都不陌生。古时“行贩”是指各个地区间往来贩卖、没有固定营业地点的商贩。后来，“行贩”一词泛指从事商品交易的人。
改革开放后，农村经济逐渐发展，一大批具有专业性质的农产品基地逐渐形成。“行贩”在市场上变得更加活跃，而后逐步衍生为“农产品经纪人”这一职业。
2003年，农产品经纪人被正式列入《中华人民共和国职业分类大典》，泛指从事农产品收购、储运、销售以及代理农产品销售、农业生产经营信息传递、农业销售服务等中介活动而获取佣金或利润的人员。
如今，农产品经纪人已成为激活农产品流通最重要的中介力量，是促进台州市农业市场化和现代化，推动农村经济发展不可或缺的新型农业经营主体。
从“行贩”到农产品经纪人的身份转变
“文旦4元一斤，水分足很好吃的！”2月12日上午，位于台州市椒江区东环大道的中国农港城水果批发市场人流涌动。置办年货的市民像赶集似的来来往往，农产品经纪人郑国庆正忙着在自家水果摊前招呼往来的顾客。
郑国庆和妻子主要从事文旦和瓜类水果收购和销售，朝三晚六的工作作息于他们来说已是家常便饭。进货、卸货、收拾摊位、批发给水果店和商贩、做零售买卖……在外人看来格外辛苦的工作，两口子却做得十分专注，一干就是二十年。
“也没什么特别想法，既然做了就得坚持做好，所以我们在选水果的时候也不贪心，专心做好这两样。”工作中的每个环节，郑国庆都用心对待，大到合作社的选择，小到每个文旦的挑拣。这些年，他往来于椒江、路桥、温岭等地，与几十户农户建立了长期合作关系。
郑国庆觉得，要给农产品当好经纪人，光靠自己积累的那点经验可不够，还得与时俱进，多学点专业的东西，提高从业素质。几年前，得知市供销社开设农产品经纪人培训班，郑国庆报了名，获取了职业资格认证。
“文旦和瓜类水果如何分辨优劣，怎么鉴定等级，怎样包装、储藏、运输能最大程度保鲜，如何应用现代的营销技巧去扩大市场规模，这些都是通过培训授课学到的。”郑国庆告诉记者，专业性的学习帮了忙，也为他的职业发展提供了更大空间。
他说：“以前只是做买卖赚个中间差价，而现在更注重水果的品质，行业里的口碑，条件允许的话，也想打造自己的优质品牌。”
从起初被他人称为“行贩”的中间商，到如今水果年销售量近200万斤的农产品经纪人，郑国庆是我市无数发生身份转变的农产品经纪人的一个缩影。
据台州市供销社业务处负责人王准超介绍，我市的农产品经纪人职业发展始于2005年左右，从广义上理解，只要农产品买卖过程中，参与营销的都可称为农产品经纪人。据了解，我市农产品经纪人协会已有会员900多人。
“当下，台州市市场上活跃的农产品经纪人主要分为两类，一类是集生产和销售于一体的农户，常见的是产地直供模式，另一类是单纯从事农产品的收购和集中销售，通过中间环节赚取中介费。和传统商贩不同，从业者大多接受过学习和培训，人数以第一类居多，因准入门槛低，人数不好统计。”王准超告诉记者。
农产品经纪人队伍日益壮大
记者了解到，市供销社农产品经纪人职业技能鉴定站自2008年起开展职业准入资格培训，去年，国务院取消了该职业的资格许可和认定事项后，但我市从业者的热情不减反增。
“近年来国家特别重视发展农村经济，台州的农业发达，产品种类丰富，我觉得这是个商机。”路桥蓬街的李日贵年过半百，曾在嘉兴从事了十几年的电动车销售，三年前，他回到家乡，加入农产品经纪人队列。
李日贵观察到，在中国农港城的水果市场，鲜有草莓经营户，仅有的几家也因滞销和亏损而摒弃了草莓销售，于是他把目光瞄准了草莓，并且只做批发。
“卖草莓的原则在于每日新鲜的更替，我和别人最大的区别在于灵活变通，市场行情每天都在变化，我们的营销方式也得跟着变，滞销时低价格卖，畅销时多赚一点，虽然利润空间小，但能减少浪费和亏损。当然，现在消费升级，最重要的还是要有品质保证，才能把量做高。”凭着多年的生意经验，李日贵成了目前农港城水果市场里唯一幸存的草莓经营户，农户都争着把草莓往他那儿送。
“越来越多农产品经纪人的出现，对于农民来说必然是好事，他们盘活了农村的资源，打开了农产品的销路，帮助了农户创收。”近十年，王准超见证了台州农产品经纪人行业的逐步壮大。在他看来，从业者规模扩大，也带动了行业竞争，这激励着大家提高专业水准。
在国家政策的鼓励下，不少年轻人返乡创业时，也选择当农产品经纪人。
盛建高是椒江洪家街道人，今年28岁，高中毕业便外出打工。七年前，他回乡接手父母的耕地，投身于稻谷种植和深加工，并借助电子商务成为了小有名气的“稻谷经纪人”。
王准超认为，电商的出现，丰富了农产品经纪人的经营模式，对传统摊贩或许有一定冲击，但像活禽类农产品的交易还是要依托于线下市场进行。电商的快速发展很有可能使这个行业内部结构发生变动，但整个行业发展趋势必定是蒸蒸日上的。
“农业领域的职业需要传承，现在年轻人眼界广，思路宽，利用新的知识和技术能为行业注入更多活力。这一行虽然热门，但是想赚到钱，得先做好吃苦的准备。”李日贵说。
