#!time!#4月19日，在广州琶洲举办的春季广交会第一期落下了帷幕，参展的31家泽国企业也已陆续回到了温岭。谈起这一次的广交会，让参展企业感触最深的，还是广交会已不复早年间的辉煌。多数企业表示，尽管与去年相比，本届广交会的人流量有所增加，但总体形势仍然不佳，空手而归的企业不在少数。
客商有所增加，欧美市场继续低迷
“这次的广交会对我们公司来说，效果还是不错的。”温岭市开拓工具有限公司负责人林华告诉记者，与去年相比，今年在展会上直接下订单的客户略有增加，但与四五届之前的广交会早已无法相提并论。
“现在，来广交会的欧美客户比较少，一来可能是和当地市场形势不景气有关；二来是现在像德国科隆展之类的国际展会影响力越来越大，一些高端客户参加了那些展会之后，广交会干脆连看都不来看了。”林华说，虽然此次广交会的人流量有所增加，但客户的整体质量仍旧不高。好在这家以生产扳手、千斤顶为主的公司，面向的是南美、东南亚、中东等新兴市场，受到的影响相对较小。
然而，主打新兴市场的企业也有着自己的苦衷。“这部分市场的客人对价格更加敏感，采购成本控制得十分严格。”林华表示，尽管近年来产品的生产成本一直在上涨，但报价却不敢上涨太多，这在无形中又压缩了一部分利润空间。
大多数企业负责人的观点与林华的看法不谋而合，浙江爱尔达电机制造有限公司负责人陈云夫就说，现在来展会的客商目的性越来越强，采购商品也越来越谨慎。“一般只是交换一下名片，然后拿了样品册就走了，连询问价格的都不多，更别说坐下来认真洽谈了。”
浙江迈特工具制造有限公司的陈正云甚至表示，今年参加广交会的收获比去年秋季的还不如，“现在，在广交会上很难开拓新的市场。”
企业展示形象，外贸形势难言乐观
“我们的产品一半出口，一半内销，现在的情况是，国外市场不景气，国内市场也不怎么景气。现在参加广交会，其实主要就是为了见一下老客户，顺便展示一下公司形象，让他们知道我们公司还在。”陈正云苦笑着说，迈特工具从2002年开始参加广交会，明显感觉到这两届有下滑趋势。
尽管依靠运气在广交会拿订单的外贸时代已经过去，且近几年参加广交会的成本愈发高涨，不能申请到官方展位的企业只能去买高价“二手”展位，但相当一部分企业仍然表示，无论成本多高，广交会是一定要去的。
台州启迪环保空调科技有限公司以生产蒸发式冷气机为主，因去年秋季广交会上的同类产品相对较少，反而意外地取得了不错的业绩，但今年并没有增加任何新客户。“与老客户联络感情是主要的目的。”负责人王军辉告诉记者，在参加广交会前，他们会给老客户发邮件邀请，告诉他们具体的参加时间和摊位号，邀请他们前来参观。这与他参加一些国外的机械展会都是出于同一个目的。
“今后还是要向技术创新这一方面发展，现在人力成本、原料成本上涨之后，产品的利润其实是越来越低了。在技术专利方面加大投入，才能提高产品的附加值。”王军辉认为，在今后的国际市场上，拥有开发新产品的能力、产品质量控制以及企业管理到位的企业，才会有更多的生存空间。
