余姚市基层供销社首个农副产品直销店——余姚市浙东绿色农产品有限公司姚东店在陆埠镇开业。该店以连锁经营网络为载体，销售全市100多家农业龙头企业、专业合作社及家庭农场的500多种农副产品。 通讯员 陈斌荣 摄（资料照片）
浙江日报 讯 不久前，国务院下发《关于深化供销合作社综合改革的决定》，要求把“三农”工作的重要载体——供销合作社的优势发挥起来，争取到2020年，把供销合作社系统打造成为与农民联结更紧密、为农服务功能更完备、市场化运行更高效的合作经济组织体系。
在浙江，供销系统的改革早已踏出实践步伐，各地都在做自己的探索。在农业现代化深入推进、农村经济社会发展进入新阶段的当下，供销系统如何继续当好服务“三农”的生力军和综合平台？新老“供销人”如何进行角色转换？近日，记者前往宁波和余姚，带回三个有关“供销人”的故事。
做电商也做经纪人
在宁波北仑春晓镇，周裕君经营的“俞家年糕”是个响当当的招牌。自去年9月宁波供销在淘宝开出的宁波馆开业以来，淘宝网店的销售额一翻再翻：2012年开店时，店铺一年的销售额才60万元，去年已经增长到500多万元。
“预计今年的销售额会达到1000万元。”他说，清明那会儿店里开卖青团，30天时间卖出了3万多个。宁波馆为店铺引入了免费的流量和资源，通过权威平台的推介，越来越多的活动找上门来。很多人知道，周裕君将爷爷辈传下来的水磨年糕工艺进行了半工业化改造，把时令性的年糕打造成了一年四季都能在网上买到的食物。很多人不知道的是，周裕君还卖过土豆、橘子、紫薯……
“土豆是我们那边最好的一块地里出产的，一直都没往外销过。”周裕君说，10元一斤的土豆放上网店即售卖一空，这是他的第一次尝试。“我在想，未来店铺是不是可以成为网上应急机制的一部分。”他晃了晃他的手机。周裕君有三个私人微信号，加起来有上万名粉丝。前段时间，一个跟他经常交流的学生粉丝问他，可不可以帮着代卖自己村里滞销的紫薯。在对产品进行初步考察后，他将紫薯的链接挂在店铺里，4个小时就卖出了6000多斤。
在周裕君看来，一个好的平台不光是简单地做农产品售卖，更可以成为农产品对接的桥梁。“平台做得好，就能吸引批发商，把原先可能要贱价出售甚至滞销的农产品卖出自己的价值来。”现在，他还有一个角色——在宁波市供销社在北仑创立的农村电商孵化基地里当辅导员，把自己运营店铺的经验和理念告诉更多人。
“我们希望打造一批‘农产品经纪人’，在更大的平台上拓展宁波农村电商的价值。”宁波供销农产品电子商务有限公司董事长朗文琴说，宁波馆上线前，他们曾逐家走访电商，目前馆内已有400多家商家进驻。
今年，宁波市供销社将从市级层面来推动农村电子商务的发展。“5月我们会上线一期‘小海鲜’专题。”她说，届时，宁海的蛏子、奉化的泥螺等具有地域特色的产品将集聚在同一个平台上，品类纷繁的“小海鲜”会附上原产地的背景介绍，不光卖产品，更要卖文化，一步步培育农村电商和经营服务渠道，争取到2017年，在宁波初步形成农产品流通、乡村旅游、综合服务、生产服务四大电商服务平台。
讲效益更重服务
余姚临山供销合作社一楼角落的柜子里，胡国森的笔记摞了厚厚一沓，笔记上不是别的，全是他这些年帮农民给庄稼看病的“病历”。他自己的电话从不关机，清早、晚上，农民从田里回来歇着了，想起什么问题，随时都能打给他。
从1978年退伍到现在，老胡一直都待在临山供销社。2000年供销社改制，在老胡看来，职工身份买断了，资产变卖了，供销社服务三农的初衷不曾改变，“现在，我们负责临山、黄家埠两个镇的6万多亩农田，35家农资连锁店，要服务12.5万农民呢！”他的言语间满是自豪。
在临山供销社出资参办的味香园葡萄专业合作社，设到家门口的农资服务点，为172户农户的1.2万亩葡萄田保驾护航。去年，合作社创造了2.2亿元的销售额，这其中，老胡总结出的“葡萄应该施高氮低磷高钾复合肥”的经验，因为既能提高果品品质，又可改良土壤，让农户的亩效益提高了200多元。
农资服务主业之外，他还帮着合作社谋销路：供销系统自己建起的浙东绿色农产品展销中心，去年帮合作社直销出1500多箱葡萄；与本地连锁超市进行对接、联系外省的农产品批发市场上门收购；借助市供销联社农产品经纪人协会的力量，拓展葡萄深加工……
相比老胡所创造的效益，他现在的工作，并没有月薪。2013年6月，余姚重新启动了供销改革，采取基层社和公司相结合的模式，选临山做试点，这意味着临山供销社要成为自主经营、自负盈亏的实体，退休的他放弃高薪职位，重新回到为农服务的舞台上。
“80年代那会儿，我们供销社月销售额1000多万元，工资也就30多块。”他并不那么在意工资，“农民增收多了，我的服务就有价值。”现在，甬舜农资公司临山分公司每年要为镇上的农户让利近60万元，开展3到4次农资技术培训，遇上生产问题，农户们都乐意找老胡出主意。
“甬舜农资旗下共有226家农资连锁店，覆盖到余姚每个村，以不高于周边地区的定价销售优质农资，占到整个余姚农资市场的七成。”余姚市甬舜农资有限公司总经理孙玉辉说，通过“社司一体”的模式，三家分公司经营得有声有色。
“现在的供销社要在服务中做好经营。”老胡说，三年前，他成立了植保专业合作社。去年为67户大户提供统防统治服务。这下，“供销社”的品牌更加深入农心。
当好三农新保姆
余姚低塘的供销社在哪？不问几个老农，真的很难找到。但对汪国文来说，经营不是问题，凭着老客户的口口相传，眼下这个农忙时节，短短半小时里，就来了四五拨农民。
不同于临山供销社，低塘供销社的牌子，是2013年年底才挂到了汪国文的家门口。今年33岁的汪国文是“上门女婿”，不同于上一辈人安稳的经营方式，从岳父手里接过农资店，他就决定要“把握市场”。
“2005年，低塘这边开始有人种大棚西瓜。”汪国文预感到这是个大市场，2008年起，蔓枯病、枯萎病、白粉病……他通通学习起来，从最开始的“手忙脚乱”到现在，西瓜相关的知识都渐渐摸清。去年，汪国文成立了余姚舜昌瓜果专业合作社，主打的，正是自己最熟悉的西瓜，眼下已经带动了120多户农民。今年，他又要琢磨做品牌、拓销路的问题。
“前段时间的低温雨水天气可能对西瓜的生长有影响，最近我正好要做农资技术培训。”他翻出手机里的照片给我看，“每年的天气状况都不一样，我把去年的照片做成PPT，为农户讲解防治经验，提前打好预防针，遇到新情况再及时应对。”与以往不同的是，担着供销社的头衔，这些服务不再由他自己承担费用，到年底，他还会拿到一笔兼职补贴。
“新型的基层合作经济组织建设，需要更多懂经营、也懂服务的人。”余姚市供销合作社联合社主任诸建立说，与从线上破局的方式不同，他们选择先夯实线下基础：基层社体系的恢复，不靠简单的重建，而是通过“社社一体”、“社司一体”、“社村联合”的模式，将有经营头脑、有供销情结的新人老人集聚起来。
去年，余姚新建了3家新型基层社，改造了5家原先的基层社，全面恢复了13个基层社的运作体系。如今，汪国文这样的“新供销”，和胡国森这样的“老供销”，凭着自己的经验和敢于探索的经营理念，组织农民发展生产、拓展市场，农民们连连赞叹：原先的“供销社”又回来了！
“学技术、再做服务，农资和供销的牌子摆在一起，相辅相成。”汪国文说，供销社的牌子挂起来，不少农民更信任他的指导了。虽然比以前忙碌不少，但这份工作的成就感加倍，最近，不少农户开始种草莓了，他的学习也再度开始了，为农服务这条路，要和店铺经营一起走下去。
