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一个杀白鸡摊主的成功启示录

2014-06-27 09:33  来源:《钱江晚报·今日桐乡》 记者 沈怡华

   胡先兵正在打理农副产品。

   从一个小菜场的杀白鸡摊主,到为周边学校医院送菜的个体户,再到年销售额2000万元、配送服务覆及省内的企业经营主,胡先兵一路摸爬滚打。

   与一些大企业相比,胡先兵刚刚完成“个转企”的这个小公司显得有些不足挂齿。但依着他人生几个重点时间节点,细细回味,或许就是一帧丰厚的成功启示录。

  人生词典里有了“诚信”二字

   前两天,胡先兵拿着厚厚一沓标书去参与了浙江高速投资发展有限公司关于全省12个服务区食品配送的竞标。“我报价最低,搞食品配送时间久,应该希望很大。”在这前,胡先兵其实已经为嘉兴、长安等4个服务区提供多年农产品配送。

   安徽人胡先兵,现在操着一口略显夹生的桐乡话,脸上永远乐呵呵的,从他的讲述中,记者感受到了一种徽商吃苦耐劳、稳扎稳打的品质。

   1987年,17岁的胡先兵从安徽芜湖来到桐乡打拼。桐乡市中心集贸市场里,一个小小的杀白鸡摊位就是他的全部。

   小行当的生存压力外人无法知晓。胡先兵那时为了竞争,也干过鸡肉注水的坏事。“有一次还让工商查了。”胡先兵现在说起这事,还有些不好意思。那时候,同行间不断压低价格,注水成为普遍现象,恶性竞争越来越严重。胡先兵此后踏踏实实地卖鸡,回头客反而越来越多。

   多年后,周边一同卖鸡鸭的小伙伴换了一茬又一茬,胡先兵的杀白鸡摊成了这个市场生存最久的。从此,“诚信”也深刻隽入胡先兵的人生词典中。

  钱不是“赚”的而是“争”的

   1993年,胡先兵开始涉足配送领域,主要是学校、医院和一些国营工厂。“不是我有生意头脑,而是这个活太苦,没人愿意做。”胡先兵坦言,那时候这钱不是“赚”来的,而是“争”来的,是靠手争取来的。

   每天半夜12点,他就和妻子转辗各个批发市场,为的是能买到质优价廉的蔬菜。没有挑拣蔬菜的场所,小两口就在菜市场门口的空地上整理,清早再开车送到配送点。

   胡先兵做生意有原则,只要答应的事,即便亏本也会好好做。

   2001年,桐乡市人民医院开始和他合作。“当时医院报价非常低,几乎是零利润在做。”即便如此,胡先兵依旧乐呵呵地每天保质保量完成配送,两个月后,医院开始主动调升价格。“所以说,老实人不一定就会吃亏。”

   2005年,胡先兵的单位配送版图不再局限于市区,还辐射到龙翔、石门等地。如今,这一块每月的配送额达到五六十万元。

   因为在业内有着良好的口碑,2003年,嘉兴一服务区的负责人主动找到胡先兵。这一做,更大的商机初露端倪。

   到2010年,他为嘉兴地区4个服务器进行净菜配送,每月配送额有40多万元。但干活的还是只有自己、妻子和一个帮工。

   “这么多年下来,自己做放心。”所以,即便像2008年的大雪,也从未延误过配送。这样的诚信积淀正是胡先兵路越走越宽的基石。

  个体户升级成了企业主

   虽然生意风生水起,但个体户的身份多少有些底气不足。

   “特别像和一些大企业合作,不但要看你配送时间、业绩,还要看资质。”2010年,胡先兵就有过转成企业的想法,但一咨询,不仅受制于各方面条件,办理时间还长,后来也就不了了之了。

   2012年,桐乡出台《桐乡市“个转企”工程实施意见》,不仅让转型升级的个体工商户可以享受各项优惠政策,办理程序也更为简化。

   去年4月,不到半个月时间,胡先兵的新公司——嘉兴先兵农产品销售有限公司注册成立了。

   “农产品配送是如履薄冰的工作,稍有放松可能就会酿成大祸。”所以自从干了这一行,胡先兵就给自己下硬任务,每批货都要亲自验过,没有检疫证合格证,再便宜也不要。

   今年5月,胡先兵的生意版图不再局限与批发配送。他在市区一小区门口开了一家果蔬超市,专卖各种农农副产品和调味品,每天的销售额有四五千元。

   “因为搞大宗批发,在零售上肯定有优势,一些蔬果每斤可能比市场上便宜1元多。”成立企业后的胡先兵一步步兑现着自己的人生梦想:正在注册“先兵”的商标,以后将超市打造成连锁品牌;不出意外,应该可以拿到多个服务区配送标的,那意味着年销售额将会翻番,到时要在嘉兴和嵊州在设立配送分部。

   现在,一家三口也责任明确,他主要负责服务区等外部配送,妻子也成立了专门的公司负责市区学校、企业等配送,女儿管理着超市。

   如今的胡先兵无疑是同乡和同行眼中的标杆,但乐呵呵的他每天还是会起早采购农产品,有时会到杀白鸡摊上宰肉,或到果蔬超市帮顾客过磅。有人向他讨教经验,他说,认真生活、认真做事的人运气差不了。

 

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编辑:王铮铮

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