引入电子商务后，村民们不用操心去村外兜售山核桃了，直接卖给本村的电商就行。记者庄小琴摄
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从杭瑞高速的颊口出口，沿着弯弯曲曲的山路一路向大山深处开去。
路边的银杏树叶，已经被秋色浸染。秋天的山村景色，如同明信片的画面。
路过玉屏村，再驶过十公里，便是马啸村。红色字样的“中国淘宝村——马啸”广告牌，拔地而起，矗立村口。
事实上，玉屏村也是临安清凉峰镇的三家淘宝村之一。只不过，藏在大山更深处的马啸村，如何利用互联网打开电子商务的大门，实现与外部世界的连接，更让人感兴趣。
从剥核桃仁到卖核桃仁
这个拥有1443名常住人口的村庄，共有网店55家。去年该村的电子商务年交易额2000万元，年交易额在100万元以上的有6家，村民年人均收入为15242元。
10月22日下午一点，陈思立开着他的面包车，驶上了海拔650米的清凉峰镇马啸村。
自从10月1日成为全峰快递清凉峰镇代理商后，光是马啸村，他每天要带进来几十个包裹，送出去几百个包裹。
而像他这样的快递代理商，驻扎在马啸村的就有七八家。
送出去的量如此之大，是因为马啸村是个名副其实的淘宝村。虽然有着“高山之巅”的称号，在基础设施相对落后，交通状况不甚理想的情况下，依托山核桃产业，积极从事农村电子商务，从而给整个村庄带来了巨大变化。
据清凉峰镇镇政府提供的数据，这个拥有1443名常住人口的村庄，共有网店55家，2014年电子商务年交易额2000万元，年交易额在100万元以上的有6家，村民年人均收入为15242元。
而今年，因为山核桃价格节节攀升，交易额有望达到5000万。
了解这个村历史的人都知道，这个村向来以山核桃初加工为生。“手工把山核桃仁剥好，第二天一早就沿着山路去卖给周边的炒货加工厂，”村支书方春辉说，山核桃仁很娇贵，容易变坏，剥好后第二天一定要卖掉，以免损失，所以有时候村里200多个村民集体上路去兜售，费时费力。
村民的另一个收入，是替周边的炒货加工厂剥山核桃仁，往往剥到夜里十一二点，每天挣20-30元的手工费。
但自从2012年，马啸村有人“触网”引入电子商务后，情况发生了翻天覆地的变化。村民们再也不用把山核桃卖到村外，直接卖给本村的电商就行，“足不出户就把货给卖了”。
而随着电子商务的兴起，马啸村的知名度、影响力也在提升。“以前买家大多集中在长三角地区，现在你看包裹都发往天南海北。”方春辉自豪地说。
从电话拨号到光纤入户
2008年时上网还要靠电话拨号，速度特别慢。后来网速从1M到2M，今年上半年，临安市政府出资，花费70万元推动马啸村的光纤入户，一下接进了20M的光纤。
下午一点，马啸村村民陈志龙的状态一般是打好包裹，恭候快递员上门取件，顺便接收一下村民委托他网购的商品。
当陈思立拿着几个包裹走进他家的时候，他立刻就确认出：最上面那个，是村民托我代购的小米手机！
拿来一看，果然如此。
说起马啸村的电子商务，陈志龙是绕不过去的人物，因为他是这个村的淘宝第一人。
他是《杭州日报》的常年订阅者，通过报纸，在2006年的时候便知道了外面的世界正因为电子商务而发生着山里人难以想象的变化，直觉告诉他可以尝试利用村里的山核桃资源，通过网络把山核桃卖出去。
2008年，他买了一台小小的台式电脑，开始自学相关知识。当时用的是电话拨号上网，速度特别慢。2010年，他开始尝试做网店后，“有客户抱怨，说你回复怎么这么慢，”陈志龙说，“我只能开玩笑地解释说，我这里可是海拔最高的山核桃店。”
后来光纤入户，从1M到2M，今年上半年，临安市政府出资，花费70万元推动马啸村的光纤入户，一下接进了20M的光纤。
从邮递员捎货到物流公司驻扎
如今在马啸村，聚集了天天、快捷、全峰、韵达、汇通、申通等七八家物流公司。它们不仅将当地的土特产品带到了全国各地，也将全国各地的产品带了回来。
而一直困扰农村电子商务的物流问题也在逐步得以改善。
“最开始，我在家接单，托临安市里的外甥女发货，后来每个包裹付一两块钱，委托送报纸的邮递员把它们带下山。”陈志龙回忆。
后来，天天快递清凉峰镇的代理商找上门来，承诺每天都上门收件，“一两个包裹也会来”，这像是颗定心丸，陈志龙开始潜心做网店，接单量很快就得到提升。
现在他在网上有4家店，上半年主打笋干、茶叶、霉干菜等山里土货，下半年主打山核桃，去年的营业额达到了200万元。去年双“十一”，他一天要发600个包裹，日营业额达到4万元。
如今，在小小的马啸村，聚集了天天、快捷、全峰、韵达、汇通、申通等七八家物流公司。它们不仅将马啸的土特产品带到了全国各地，也将全国各地的产品带到了马啸村。
“农村的消费潜力非常大，他们的消费观念也在日渐更新，他们也开始尝试一些以前不敢想或者想不到的新产品。”方春辉说。
陈志龙是附近村民的代购人。除了一些小米手机这样的“流行产品”，还有村民装修楼房用的灯具、多功能的电饭煲，甚至是砍树用的电锯，再也不用村民下山进店去买，而是委托他电脑下单，然后坐等送货上门。
村里有位行走不便的淘宝店主，老有客户问他：“你怎么不拍点山里的实景，以增加产品的可信度？”该村民并不想跟客户解释自己身有残疾的实情，因为他觉得坐在电脑前做生意，靠的并不是脚，而是手和脑，后来通过网络买了一辆台湾产的残疾专用电动车，现在时不时地骑车出去，拍点风景照上传到自己的网店。
年轻人从出去打工到返乡创业
从事电子商务产业的村民达526人，其中返乡青年创业人数11人。电子商务的兴起，直接带动了村民的就业机会，村民的生活方式也发生了变化。
陈志龙对马啸村村民的贡献不止于此，而是在他的带领下，越来越多的村民、在外务工的年轻人和刚刚毕业的大学生，开始了在马啸村的电商创业之旅。
对于前来求教的村民，小到网店注册，大到店铺装修，再到宝贝详情描述文字、图片拍摄制作、营销推广、单子打印及包装发货等等，陈志龙毫无保留地教给他们。有的年轻人，甚至已经超越了他。
“虽然竞争越来越厉害，但我们还是要抱团合作。”他说。
陈志龙表哥的女儿谢良英在上海念完大学，留在上海一家幼儿园工作。山核桃是女孩子们爱吃的零嘴，所以谢良英和小姐妹们直接从陈志龙的网店下单。后来，谢良英怀孕，来看陈志龙，诉说怀孕与工作的矛盾。陈志龙说，回来做网店吧，工作时间自由，也能亲自照顾孩子。
没想到这一建议，谢良英采纳了。现在，谢良英是马啸村的皇冠卖家。
马啸村另一明星卖家是一位叫方勇明的年轻人。原本在外打工，2012年开起了网店。三年时间，开了8家店，所售卖的农副产品，全部由专业摄影师拍照，还雇了五六位村民负责打包，两位客服负责接单售后。
“8家网店中，有两家网店的营业额年均达150万。过年前，是销售旺季，物流公司派了两辆大车，直接过来拉货。”方春辉描述道。
方春辉的另一直观感受是，电子商务的发展，带动了农民的就业机会，村民的生活方式也发生了变化。
据统计，从事电子商务产业的村民达526人，其中返乡青年创业人数11人。“以前村民闲着没事，会小赌怡情一下，现在旺季的时候大家铆着劲儿做生意，淡季的时候开个面包车，去钓钓鱼旅个游，精神面貌焕然一新。”
来源：杭州日报 作者：记者 庄小琴
