春节氛围渐淡，但海宁中国皮革城依然延续春节里的热闹势头。昨天，当记者来到皮革城广场，这里停满了来自全国各地牌照的汽车，皮革城商户们各自忙碌招揽生意，期望实现新一年开门红。
短款水貂大衣受欢迎
“今年，春节期间总体销售情况良好，我店里一天能够卖出四五件水貂大衣。”皮革城A座纽约路水貂兄弟负责人介绍，今年较多消费者选择中短款水貂，购买者以江浙沪地区顾客居多。
“相对来说，超长款式更适合北方寒冷地区。相较于往年，今年的冬天不算寒冷，中短款更受到欢迎。”
为了迎接春节客流高峰，年前，店里特地进行了一次备货，确保货样充足。“我们这边主要顾客年龄段在30至50岁之间，女性居多，一般到了这个年纪，都有一定的购买能力，而且对品质要求较高。”该负责人说。
在海宁工作的张先生是山东人，春节前夕，妻子刚在海宁诞下了女儿，怕舟车劳顿，张先生一家留在了海宁过年。春节期间，张先生趁着空隙来皮革城逛逛，想给在老家的母亲挑一款，也算是新年礼物。
“生在皮衣之都，海宁皮衣算是这里的土特产，今年家里添丁，喜庆！皮衣价格实惠，就过来看看。”张先生说道。
今年皮毛一体是热销款式。皮革城A座2楼凯撒世家店员说：“我们家的服饰定位在中高端客户，皮毛一体的价格在三千元左右，春节期间销售情况较好。皮质的风衣卖得比较好，一件风衣在两千元上下。”
线上线下结合实体店是信誉平台
作为皮革城辅助类商品的箱包，春节期间的销售情况又是如何？“比较往年皮革城客源高峰之时，今年人流量看似减少，实则不然。”皮革城A座一楼杭州路焦点箱包负责人说。
在互联网的推动下，很多实体店引入网络销售，皮革城商户亦是如此。除了传统实体店销售，现在多数商户都在采用网络销售。
很多消费者在店里第一次购买商品以后，添加联系方式，就成为回头客。有些消费者距离海宁较远，想要购买就直接网上联系商家，就能轻松搞定。
“一位杭州客户购买了箱包，我物流给他，他拿到包包后觉得不太满意，我就马上调换。通过这件事以后，他主动向身边的朋友推荐我的商品。”该负责人补充，“今年他想买包送亲戚，春节前就来联系沟通了，所以，如今通过线上线下相结合的模式，销售情况不错。对我们商户来说，皮革城的实体店是信誉的平台。”
