#!time!#今年端午期间，三墩镇上一家中国黄金加盟店推出为期5天的端午促销，将含工费原价320元/克的千足金饰品优惠到298元，但是店里依旧乏人问津。“要是放在去年，这样的促销力度一天能卖几十万，但现在最多几万元”，这家店的老板，杭州金木居贸易有限公司总经理周天强说。
在距离几公里远的联华超市，周天强还有一家中国黄金加盟店，他说，这家店自2012年12月底开业，到现在依然亏损，“基本上每年亏损50多万，很多夫妻店就撑不住了，纷纷关门。”不过他相信，金价总会涨回去的。
经过一周的下跌后，国际金价这几天在1245美元/盎司左右停歇。但多数国际投行不看好金价后市，认为将朝1180美元的主力支撑位跌去。为了生存，越来越多的金店则引入珠宝、名表产品，以增加利润。
小金店撑不过淡季纷纷关门
在三墩镇的厚仁路上，一家面积20多平方米的小金店玻璃门上贴着“旺铺转让”。这家“张氏黄金”的张先生既是服务员也是老板。他说，今年5月份的生意是近几年最淡的。“五一期间做的降价促销一点用处都没有，还不如平时的销量。”他说，去年5月份国际金价狂跌以后，有不少消费者冲进来，但此后金价再也没有涨回来。那以后，整个行业开始转坏。张先生坦言自己也不知道金价何时能回升，想考虑将金店转让了。
由于店面小，销情清淡，金饰品的出货周期也拉长。张先生说，店里还有前年的存货，进货成本超过370元/克，而现在零售价才283元/克。
2012年10月，国际金价在牛市见顶于1920美元/盎司，调整一年之后，再次试图上冲，但最高只到1795美元/盎司，就一路走熊。
在记者和他聊天的一个多小时里，门外熙熙攘攘，但却没有一个买主进来。
“门店小的金店生存尤其艰难”，周天强说，这一年来，杭州不少夫妻金店关门。由于营业面积小、品种少，消费者缺少挑选余地，就导致销量更少。他说，现在金店多，大家都在打价格战，利润已经非常微薄，小金店也没有多少降价空间。另外，小金店售后服务的保障也相对缺乏。一旦行情不再，经不住亏损只能关门。他透露，光三墩一带，近年就有好几家金店关门。
周天强认为，对金店来说，最怕的是国际金价横盘走势，其实不论上涨和下跌都能吸引消费者和投资者进来。但今年4月份开始的一个多月的盘整行情，使得销售十分冷清，金店大面积亏损。
金店“调结构”增加珠宝名表维持生存
周天强给记者算了一笔账，他的一家门店面积在80平方米多一些，一般配备8到9个员工，1年的固定成本要超过70万元，如果摊上装修费用，则超过80万。而现在的金首饰利润率才10%多一些，按现在每克千足金300元左右计算，意味着每月销量要超过2公斤，才能维持盈利。
“这也是中国黄金给的月销售指标”，周天强说，分摊到一天的销售额也就2万多一些。目前，降价促销也比这个量好不到哪儿去。”
相比之下，投资金条的毛利率更低。业内人士说，一根金条进货价是250元/克，售价只有260元/克，毛利率不足5%。在此情况下，一家商店只有保持每月5公斤以上的销售量，才可能勉强维持，但由于门店多，竞争过于激烈，店铺的销售量势必减少。记者看到，很多金店展柜上没有投资金条，当消费者有需求时，可以现场下单，一周以后提货。
同样，在香港周生生集团副总经理周允成看来，周生生已经不再是大家印象中的黄金销售商。他透露，整个集团中，黄金贡献的盈利大概四成，大部分利润来自钻石、手表和其他彩宝、珍珠。周允成表示，由于多年竞争，黄金饰品的价格基本已经被金价固定。在内地，周生生的金饰毛利大约是20%，但刨去消费税等，毛利只剩下5%到6%，只能依靠量取胜。
分析人士说，除了钻石之外，“翠、珠、玉、宝”新四大类的毛利率达30%以上，远高于黄金首饰。(都市快报)
