（数据来源：合创地产机构市场研究中心）
回顾刚刚过去的2018年，无论是成交量、中签率，还是房企年终销售额，一串串的数字反映的是杭州楼市的风云诡谲，而现实比这些数字更精彩。我们从4个关键词来分析杭州楼市的这一年，你会发现，这张“晴雨表”十分有趣。
年度关键词：摇号
78793套房源 54万余组家庭参与
2018年，全国房地产调控基本方向依旧是“房子是用来住的，不是用来炒的”。据社科院2018年年度报告，去年全国房地产调控次数高达405次，比2017年同期上升近80%，无论是从范围、手段，还是从频率上来看，与以往相比力度更强。
对于杭州来说，“房住不炒”同样是制定房地产调控政策的前提。2018年4月以前，楼市大热，也滋生一些乱象：“号子费”“茶水费”“绑车位”等乱象横生，有钱难买一套房。针对这些现象，2018年4月4日，杭州发布公证摇号买房细则，成为全国第八个买房摇号的城市。也是从那时起，“摇号”贯穿整个在杭置业的家庭，成为杭州楼市一年的话题，更是当之无愧的楼市年度关键词。
据合创地产机构市场研究中心统计数据，2018年4月实施购房摇号起，杭州市领出575张住宅预售证，共78793套摇号房源，有541448组家庭参与摇号。
杭州实行公证摇号购房后，楼市一度掀起了“摇号”热：“冒雨排队”“‘红盘’万人摇号”“98岁老奶奶抢房”……但随着时间的推移，渐渐地，购房者看待市场渐趋理性，楼盘的中签率也从个位数到了两位数，甚至出现了“流摇”，波及面也从临安到了主城，成为2018年楼市“气象”的风向标。
年度关键词：“量降价涨”
商品房交易149488套
均价同比上涨17.2%
从全年的统计数据来看，2018年的杭州楼市可以用“量降价涨”来概括，即成交量有所下降，成交均价却在缓慢上涨。
据合创地产机构市场研究中心统计显示，杭州（含临安、富阳）2018年商品房整体成交149488套，较2017年有所下降，同比降幅18.7%。其中，住宅房源共成交102847套，同比2017年下降13.4%。这已经是楼市成交量连续两年下降了。
价格方面，据统计，2018年杭州市（含临安、富阳）商品房成交均价25776元/㎡，同比2017年上涨17.2%。其中，住宅房源成交均价25836元/㎡，同比2017年上涨14.4%。
记者统计了一份2018年各月份的住宅成交情况走势图，从这张图中，可以看出去年杭州楼市的整体走势，新房成交和楼市政策存在不小的相关性。1-4月，在摇号政策出台前，除了2月份春节假期外，其他月份延续了2017年楼市的火热状态；5月出现一个小低谷，原因在于4月推出摇号新政，当时正处于政策实施初期，上市的房源数量比较少；6、7月正处于摇号实施的“狂热期”，也是“万人摇”出现比较密集的时期；8-11月，市场开始冷静，购房者也不像上半年那样狂热了，观望的比较多，所以在这一阶段住宅成交不温不火；国庆节以后，由于临近年底，开发商为了回笼资金和销售业绩，纷纷出货，此前一直捂着不卖的项目也陆续出现在市场上，所以在这一时期住宅无论在供应量还是成交量上都有回升表现。
从全年各月均价来看，住宅成交均价基本稳定，9月到年底的“抬头”之势，主要是因为年终高价地陆续入市，比如招商越秀·公园1872、绿城建发·沁园、保利滨江·上品，以及城东新城一众“3万+”项目都在临近年末的时候出货。
年度关键词：热门区域
余杭萧山成交量大，刚需盘受宠
余杭和萧山两个区域，当之无愧是2018年的热门区域。
首先，我们先来看一下2018年全年各区域成交量圆饼图：从各个城区来看，城区之间的成交量差异比较大，余杭区和萧山区很明显地成了成交量最高的2个城区，分别占据43%和28%。
究其原因，有三个方面：一方面，余杭、萧山是杭州住宅供应量最大的城区；另一方面，这两个城区内的住宅房源均价相对主城区来说较低，且区域内各项规划配套也在不断完善，购房者对区域的认可度也越来越高。最后，也是最关键的，这两个区域都有自己的标签，一个是奥体，一个则是未来科技城，而开发商也都从这两个区域的特性做宣传推广。当然，在政府调控下，不少楼盘的确兼顾了性价比和未来潜力两个特质。
另外几个成交量比较大的区域，主要是西湖区、江干区以及钱塘南岸的大江东。西湖区主要是三墩北板块的楼盘签约套数比较多，如中铁建·西湖国际城、万科·西雅图等受到购房者追捧的项目；大江东是新生的板块，最大的优势就是房源均价低，2万元/㎡以下的均价吸引了不少刚需家庭，再加上滨江、龙湖等品牌房企的入驻，增加了购房者对这一区域的信心。
从整个杭州商品房单盘成交量来看，签约量最大的是位于萧山奥体板块的精装酒店式公寓O纪元，单盘成交1920套。这个楼盘在2018年上半年就已经位列榜首，一直到年终也没有其他楼盘撼动它榜首的地位。
位于余杭闲林板块的融创金成·江南府位列第二，为住宅项目，共成交1701套。江南府是去年加推速度最密集的楼盘，共加推11次，也正是如此高频的加推节奏，让该项目成为年度成交第二名。除此，还与其距离未来科技城较近有关，能够外溢部分购房需求。
其实，从2018年杭州商品房签约排行前十的住宅项目中，我们可以看到购房者常说的一个词“性价比”。也有像万科·未来城、中国铁建·西湖国际城这类与周边二手房存在不小价差的“限价房”，它们或多或少影响着购房者的抉择。
年度关键词：房企排行
滨江、万科、融创、
融信、绿城位列前五
据透明售房网统计，2018年杭州房企成交总金额无论是股权榜，还是销售榜，滨江、万科、融创、融信、绿城都位列前五。具体来看，在房企成交总金额排行（股权榜）中，万科仍然保持第一，融信、滨江分别拿下第二、第三名；在房企成交总金额排行（销售榜）中，滨江以308.53亿元首次摘得销售冠军，万科和融创分别获得亚军、季军。
高喊“活下去”的万科依旧是中国最会赚钱的地产大鳄，在股权榜中，以201.42亿元的成绩稳坐第一，这是万科第二年坐在这个位置。过去的一年，万科旗下入市的项目有不少，更有如未来城二期、三期等“红盘”陆续入市清盘，极大助推了万科的总成交额。
在销售榜中，滨江越过万科，拿下第一，这也反应市场对滨江的认可。其中，由滨江操盘的滨江保利·翡翠海岸，单盘吸金79.28亿元，成为杭州去年最赚钱的项目。
最亮眼的要数融信，入杭仅5年，在股权榜上就能以193.21亿元的成交额与外来大鳄万科相持，成交总额与万科相差仅8.21亿元。充足的土地储备，让融信在2018年有了更多的底气，融信·澜天和融信·创世纪这些热盘的亮相，也让融信在年底有了冲榜的自信。
