本周，位于申花的绿城建发·沁园以及三墩北的中国铁建·西湖国际城两大热门楼盘开启摇号登记，一下子成为楼市的话题中心。前者相比上次开盘直接跳涨10%，试探价格“上线”；后者则是网红盘不涨价，守着主城区最后2万多元的单价底线。而且从现场售楼部情况看，不论是涨价的改善盘，还是不涨价的网红盘，都有不错的人气。
楼市的活跃度和关注度在同步提升。许多开发商也因此加快了开盘节奏，借着回暖的市场信心指数，抢收这个难得的“小阳春”。
“沁园”成话题，楼市借机提升信心指数
近期，杭州的楼市活跃度相比春节前已经有所回升。
据住在杭州网的数据统计，农历新年第二周（2月18日-24日），杭州（包括临安富阳）商品房成交1170套，成交均价为25232元/平方米，相比前一周1036套的成交量，上涨13%。同时，透明售房网的二手房成交数据显示，上周（2月18日-24日）杭州市区（不含临安）二手房共签约901套，环比涨幅达85%，其中主城区二手房共签约479套。
而上周，关于沁园价格上涨和西湖国际城的加推，无疑又给了市场一个“升温”的信心支撑。
据了解，西湖国际城在销售方案公示后，上周末就又迎来了几百组到访者，都是来实地看看楼盘的情况，连带着隔壁云和湖的人气也旺了不少，甚至周边一些在售盘都派了销售人员在西湖国际城附近截客，为自己的楼盘拉一些潜在客户。而西湖国际城的线上登记摇号报名数量，据说前两天就已经达到六七千号。显然，对于购房者来说，相比周边二手房普遍在售27000-30000元/平方米的价格，西湖国际城23254元/平方米的均价是最大的吸引力。
和西湖国际城定位不同，位于申花核心区的沁园针对中高端改善，这次加推备案均价涨了4500元/平方米，直接升至54000元/平方米，很多人关心是否还能“摇”起来，但从实际情况看，需求量还是高的。
据现场销售人员介绍，这几天来访的购房者不断，大部分是住在城西周边的，这次推125套房源，大概率需要摇号，尤其是100平方米左右的户型，只有83套，是小区这个面积段最后的房源了，而且有10套总价在500万以下，最便宜的一套462万，所以看中的人挺多的。
也正是因为这些“话题楼盘”带来的眼球效益，最近各个购房群又活跃了起来，个别购房意向比较强的购房者，奔走在各大售楼部，搜集接下来的开盘资讯。
从记者实地探访的情况看，现阶段以中高端改善需求为主的购房者大多会把眼光聚焦在主城区，像拱宸、艮北、申花、城东新城、南星桥等板块的中高端楼盘每天都有几组到十几组的到访者。
以桥西板块的阳光城·拱宸府为例，近期来访量就出现了明显提升。据了解，项目整盘定位纯改善，尚有少量余房可售，户型面积在165平方米以上，均价约为41000元/平方米。现场有购房者认为，作为一个主城区楼盘，拱宸府周边规划有丰富的交通、商业配套，“性价比还是比较高的。”
而一些刚需或是刚改客群，则多关注均价2万多-3万多元/平方米的次中心板块，像萧山市北附近、余杭良渚、运河新城等。
冷热分化明显，开发商加紧推盘
面对近期楼市行情，个别项目负责人直言不讳：目前市场冷热分化还是明显的，有些项目是在酝酿涨价，但对更多项目来说，接下来市场走向不明，希望抓住这波信心回升的行情，做好去化。
一方面，开发商通过激励中介的方式来提高来访量。
中介小宋告诉记者，元宵之后，各楼盘的渠道负责人就时不时来“刷存在感”，每天在微信群里发各种各样的带看奖励、成交奖励。“不同楼盘的奖励机制不同，带看奖一般50到200元一组不等，成交奖不一定。虽然没有回到最高水平，但比去年要高一些了。”
另一方面，不少开发商正小步快跑起来。
上周六，大江东的滨江新希望新城·未来海岸推出76套91-115平方米房源，均价17200元/平方米（含4000元/平方米装修标准）。这是该项目自去年下半年首开以来领取的第6张预售证。
青山湖板块的越秀·湖山悦也于本周推出128套95-128平方米户型房源，毛坯均价为18832元/平方米，登记时间为3月2日至3月4日。
乔司的金辉·江山云著领出预售证后，在26日公示了销售方案。方案显示，本次项目加推14号楼的128套房源，户型面积为97-122平方米，销售均价为24950元/平方米（含3500元/平方米装修标准），登记时间为3月1日至3月3日。消息一出，就有不少购房者开始着手准备报名材料。
良渚板块的万科·大溪谷和万科·缦云坊也先后领出预售证。
其中，大溪谷推出48套130-138平方米排屋，均价为29500元/平方米（含5000元/平方米装修标准）；缦云坊推出28套89平方米及10套134平方米房源，均价为19836.68元/平方米（含3000元/平方米装修标准），登记时间为2月25日至3月3日。
记者了解到，近期多个项目都在积极筹备领证、开盘事宜，多数计划在三四月份入市。有开发商认为，后期行情到底如何仍是一个未知数，但近段时间会是楼市的一个小阳春。对购房者来说，现阶段可能也会是一个选房的好机会。
