统战赋能，杭州市翠苑街道探索科创转化新路径

　　近日，一场以统战赋能科创、链动资源共融为核心的生态对话，在国科大杭州高等研究院圆满落幕。活动由翠苑街道文三数字商务社区主导，联动北高峰平台共同举办，以“走进国科大，科学企业家资本链链看”为载体，聚焦科技成果转化全链路，集结资本、法律、财税领域专业力量，为科研团队、企业与投资方厘清转化路径。

　　西湖区独角兽(准独角兽)联盟会长、普华资本管理合伙人沈琴华强调，科研成果价值核心是 “商业化适配”。她以某国际专利新材料项目为例，项目初期因成本高、适配场景窄遇冷，后联动下游制造企业调整技术参数适配批量生产，最终拿下千万级订单。她建议科研团队孵化阶段便引入 “产业视角”，锚定细分赛道真实痛点再反向优化技术，打破 “实验室循环”。

　　西湖区律师行业新联会会长、安理律师事务所杭州办公室主任郝雪涛指出，成果转化合作卡壳多源于专利归属、利益分配规则不清晰。某AI算法项目就因未明确职务发明与个人成果边界，落地后引发股权纠纷。他建议转化前通过合同明确专利申请权、使用权、收益分配等核心条款，多方合作可引入 “阶段性确权” 机制，规避后期利益冲突。

　　西湖区注会评估行业新联会会长、天健会计师事务所管理合伙人李德勇表示，不少科创项目 “技术能落地，商业难盈利”，症结在于成本与收益错配。某生物医药项目研发投入超亿元，初期定价未覆盖量产、合规成本，导致市场拓展受阻，后通过 “分阶段融资与CDMO企业合作分摊成本” 实现现金流平衡。他提示科研团队需提前规划研发投入节奏，结合技术成熟度匹配研发费用加计扣除等财税政策，用 “动态估值模型” 平衡创新投入与商业回报。

　　此次活动以统战为纽带，既搭建了专业资源对接桥梁，更以统战赋能让创新成果落地既具备“技术高度”，更充满“商业温度”。