小屏时代“云游”美丽乡村 建德引育“乡村星播客” 热销特色土特产

“乡村梦想家”吴霈璐在直播介绍戴家村民宿（图片由建德市莲花镇提供）

4月20日下午，浙江展览馆内，“乡村星播客 魅力燃九州”电商人才大赛决赛圆满收官。入围决赛的10组选手们通过镜头向全国观众展现了杭州建德的好山好水好物。

如今，以乡村为背景，以山里货为卖点的直播场景已遍布建德。在各大电商平台，越来越多产自建德的农特产品火出了圈：新鲜可食用的水果莲子、口感香甜的榴莲番薯、闻名全国的建德草莓……而这，得益于建德引育的一批批“乡村星播客”发挥的作用。他们正在借助互联网将建德乡村与世界通联。

“带货”能力哪家强

全国竞逐以赛提能

在浩如烟海的电商产品中，如何让建德相关的农特产品、风土人情、旅游线路等关键词出圈出彩？这背后取决于团队的运营能力。

为此，建德举行了“乡村星播客”电商人才大赛。来自全国16个省（自治区、直辖市）的223组选手报名参赛。“举办此次大赛，为了引才更为了育才。我们希望以全国性比赛为契机，让青年电商人才紧跟电商运营的市场特点，从而更好地推广建德。”建德市商务局相关负责人说。

对于参赛团队来说，比赛就是一次修炼技能的大舞台。来自建德市三都镇的“山里朋友”参赛团队，从海选到决赛，团队“主播”胡时敏最大的收获在于直播技巧的提升。“之前没有经过专业训练，直播时总是语塞。经过这次比赛，我们不仅更清楚如何宣传产品亮点，还学会了视频剪辑、控场、话术设计等专业技巧。”

一系列的学习也让她快速刷新自己的成绩单：一场直播，卖出800斤三都镇村民手工制作的腊味；与此同时，香榧、土蜂蜜等三都镇“特产”也被网友们频频下单。

一场大赛，也让更多的年轻人认识了建德。从报名选手的特点来看，223支队伍中近七成为90后、三成为00后，其中近半数有电商运营经验。“我们此次大赛规定了农产品推广、乡村文化传播、旅游体验及美食分享四大赛道，借助选手们的镜头，可以把建德的特色传播出去。”建德市委组织部人才办相关负责人说。此次大赛期间，全国累计话题阅读量已超8000万次。

除了以赛提能，建德也为电商人才们搭建起实训平台。该学堂已引进阿里村播学堂和钱江后浪电商学院等专业力量授课，并借助建德电商学堂（线上学习平台）上线专业课程150余个。此外，建德还与无忧传媒集团达成战略合作，成立乡村振兴事业部，构建全链条培育体系，为建德乡村振兴事业注入了新的活力。截至目前，建德已开展短视频、直播等各类电商培训百余场，共计孵化村播1200多名，短视频达人500多名。

杨村桥镇长宁村“乡村梦想家”直播推介“土嬉戏”乡村游线（图片由建德市杨村桥镇提供）

何为村播“流量密码”

从看美景到讲故事

想要在互联网出圈，光靠技巧还不够，精品内容才是掌握“流量密码”的关键。当标准化话术充满直播间时，真正能叩击人心的往往是不可复制的真情实感。

对此，来自建德杨村桥镇长宁村的入乡青年汪艺璇感触颇深。从零开始运营“长宁村小花”账号的她，已逐渐摸索出了自己的门路。“一开始我们也找不准方向，总想着出奇出新。”汪艺璇说。让她找到突破口的，还是一期“村书记上班第一天坐在门口卖草莓”的视频。该短视频发出当晚，就突破了1万播放量。

“后来我们意识到，乡村本身的风土人情、自然风光，才是最吸引人的。现在的内容策划，也是尽量结合一年四季中村里的特点去拍摄。比如春天的油菜花海、冬天的草莓田。”汪艺璇介绍说，截至目前，“长宁村小花”账号的短视频播放量已达到10万次；2025年一季度，长宁片区旅游收入已突破200万元。

有人拍风景，也有人讲故事。自从回到建德钦堂乡庄丰村创业后，马佳凯就钻研起白芨、黄精、玉竹等中药材。从学习种植技术，到带领村民扩大种植规模，再到尝试打通电商渠道，他皆参与其中。他分享说：“种植中药材的村有很多，要把我们村的东西卖出去，不光要种得好，更要会讲故事。所以我直播的时候，经常会带入自己的亲身经历。这样一来，消费者的黏性就会比较高。”除了销售传统中药材外，马佳凯还抓住了电商平台产品更新快的特点，自主研发中药材的深加工产品。

随着电商人才逐渐遍布建德乡村，沉睡资源被盘活的案例接连不断发生。如建德莲花镇戴家村的民宿集群本面临着客流不稳的困境，但在“乡村梦想家”吴霈璐到来后，她以“景酒套票+直播带货”模式成功引流，并带动周边九仙石斛基地、雅达萌宠乐园等文旅点位客流量增加。

如何实现良性循环

布局电商产业培育平台

人才的培养离不开肥沃土壤的支撑。

一站式公共服务，让电商人才“来了就能播”。位于建德更楼街道的农村电商公共服务中心就是一个典型。一走进中心，一系列为农村电商生产销售企业、商户配备的公共服务设施一应俱全。不仅如此，共享直播间里，新农人正对着镜头热情推介麻糍、苞茶等特产；物流对接区的电子屏上，实时滚动着全国订单数据……据悉，更楼街道以“上下楼就是上下游，产业园就是产业链”为理念，以“创意产业+文旅产业+影视产业”为核心,已招引电商直播、总部经济、培训经济等企业入驻青创综合体。

更楼街道的数字经济版图已悄然扩容。2025年2月成立的拾柒传媒，主要开展本地生活服务和即时零售两项核心业务。透过其打造的“廿四节气探店计划”，30余位本土达人带火了78家农家乐；“建德味道小时达”服务让严州酥饼实现从古镇烤炉到杭州餐桌的3小时直达。这个既孵化本土网红又打通销售渠道的运营平台，每月为200余家商户输送着新客源。

这些“家门口”的创业港湾，既是政策红利的具象化载体，也是无数“归巢雁”梦想起飞的跑道。

作为被政策吸引返乡的新安江街道“乡村梦想家”，曾嘉宝运营的文旅账号“后浪在山岭”，以入乡青年的视角，用镜头捕捉岭后社区每一个发展的瞬间。而支撑这些创作的，是新安江街道联合浙江传媒学院搭建的合作平台。合作以来，平台吸引了呜啊瓦游戏公司、乡韵短剧等众多青创团队入驻，涌现了曾嘉宝、裴洪彬、马舒凡等优秀青年代表。此外，新安江街道还充分挖掘当地电商直播达人，与匠心直播、麦梓传媒等合作开展电商培训课程，助力乡村振兴。

当前，建德电商产业链链条已初步完善——3条高铁在此交会、3条高速穿城而过，农特产品可1小时直抵沪杭生鲜仓。此外，建德已提出“1+6+x”的电商产业培育平台，多个乡镇建有专门的仓储物流中心，累计培育省级电商镇7个、省级电商专业村15个、省级电商示范村10个。

当手机屏幕里的点点星光连缀成璀璨星河，这座浙西小城已然证明：激活乡村的“流量密码”，不仅仅在算法深处，也在山水之间、人情之中。