当“最会讲故事的人”在乡野相逢 浙江省首次举办返乡入乡合作创业人才对接活动
4月27日至28日，2026年全省返乡入乡合作创业现场推广暨人才对接活动在上虞举行。省人力社保厅供图
4月28日，绍兴市上虞区华通体育馆内展板林立，人头攒动。2026年全省返乡入乡合作创业现场推广暨人才对接活动在这里举行。
这是浙江首次举办返乡入乡合作创业各类人才对接活动。111个展位依次排开，村干部、乡村合作企业负责人、返乡入乡创业大学生和农民工、乡村运营师、乡村电商师等，全省乡村创业的主力军汇聚于此。
望着熙熙攘攘的对接人群中，杭州市富阳区洞桥镇文村村党总支书记、村委会主任朱逸超显得有些感慨。2016年底，他辞去杭州的工作回老家，开起了村里第一家民宿。如今，朱逸超的身份从创业者转化成了招徕业态的村干部，他面对的不再是一个民宿的存续，而是家乡如何从上百个村庄中找准优势、脱颖而出。
这也是浙江乡村创业的缩影：单兵突进的“拓荒期”已然过去。今天的乡创，需要综合各方资源，完成一块巨大的拼图——当曾经散落的创客、资本、技术与运营力量聚拢在同一屋檐下，交流本身就是鲜活的生产力。
活动现场。省人力社保厅供图
打破“同质化”：从跟风复制，到创造技术价值
现场，“你这个模式能不能复制？”“优势到底在哪？”成了高频话题。
盲目引进外界模式，极易陷入低水平的同质化竞争。对于不少正处于摸索期的乡创主体而言，参与此次省级要素对接会，不仅是为了向成熟的运营模式“取经”，更要在交流有效“避坑”，降低试错成本。
“早些年，各地都在打造花海，但大多止步于观赏。”丽水小样乡村运营有限公司负责人钟政祥道出了不少村庄的运营问题所在。
纯观赏的花海，风光一阵子，随后便是高昂的维护成本。钟政祥转变了思路，将母公司原本的花卉园艺产业和花海经济结合，“养花本身需要空间，花海刚好作为我们的‘样板房’。企业拿到了人工和场地，乡村收获了来打卡的游客，村民赚到了工资，一举三得。”
如果说钟政祥的破局靠的是转换商业模式，那么来自湖州的95后农创客沈钻专靠的则是硬核技术。作为村里第一个返乡创业的大学生，他没有跟着老乡种卷心菜和枇杷，而是反问自己：“湖州的优势到底是什么？”
答案是干净的空气、优质的水源和太湖溇港灌溉系统，这些都是培育灵芝、羊肚菌等高附加值珍稀菌种的良好条件。沈钻专和浙江大学生命科学院开展产学研合作，一步步创造建立技术价值：团队研发的“水肥一体智能化大棚”拿到国家专利，种植出的灵芝原品达到同仁堂供货标准，并超出指标17个百分点。
像沈钻专这样依托科研突破瓶颈的模式，正通过人才对接向全省复制。活动现场专门设立了“智汇高校”转化项目区，邀请了浙江农林大学等多家涉农高校和科研机构来到现场。
对接会在金融服务上也实现了“下沉直连”。中国建设银行浙江省分行等金融机构主动靠前，在场内特设的“金融赋能”专区面对面推介专属支持政策，帮助破解乡创路上的“第一桶金”难题。
活动现场。省人力社保厅供图
打破“重产轻销”：从埋头苦干，到学会讲故事
好产品，也要会吆喝。九曲红梅制作技艺代表性传承人楼龙肖在展板前走走停停，不时掏出手机拍照。他坦言，自己来这里的目的很明确：“来学怎么讲故事。”
从单纯售卖初级农产品，向打造乡村文化品牌转型，是新一代乡创客的看家本领。
来自云和的创业者雷雪珍，深耕的同样是茶产业。她一早就把家乡风里带着的茶香，转变成了直播间里的故事。在她生动的讲述中，家乡的小罐茶走出大山，如今已覆盖新疆、江西、江浙沪等市场。
雷雪珍没有止步于传统的茶叶加工售卖，而是将茶叶转化成一种富有文化底蕴的生活方式。她跨界开发出茶口红、茶手工皂、茶菩提手串等文创周边，并推出宋代点茶、果茶酒等沉浸式体验项目，让原本停留在杯盏间的茶文化，融入了年轻人的日常消费中。
乡创客夏子喻创业十年，绝大多数时间都扎根在海岛。八年时间里，她走遍近30个海岛乡镇，积累了13万名本地粉丝，成了当地有名的“海岛文化传播官”。
2022年，她开启了从自媒体向乡村电商平台转型的兴乡之路，推出“兔子集市”乡村振兴电商服务平台，如今已带动片区农产品产值提升超1000万元。
在夏子喻看来，要学会讲故事的，不只是创业者，“现在乡村创业转向轻投资、小体量，部分返乡创业年轻人，几个月没赚到钱，就会产生想走的念头。如果面对的是一个擅长‘讲故事’的基层政府，这种现象也许就可以避免。”
政府需要学会讲述的“故事”，实则是给创客们传递一份清晰的发展预期。比如未来三年即将打通的交通路网、正在规划落地的物业配套设施，以及可以预见的客流增长点。这些看得到的发展蓝图，结合耐心尽心暖心的精准服务，可以有效帮助年轻人对冲短期的生存焦虑，让他们安心扎下根来。
活动期间，参访人员走进上虞区光隐skybudy、哈哈计划·春晖青年营地、江边里·青年养老院等返乡入乡创业示范点，实地探访乡村创业新场景、新模式、新成果。省人力社保厅供图
打破“单打独斗”：链接资源，打造乡创生态
“以前看《浪浪山的小妖怪》，那种在‘逃离’和‘坚守’中的挣扎，就是很多年轻人的写照。”磐安县墨林村党支部委员郑钰在交流时说。
年轻创客有想法，但缺资源、怕孤单。返乡创业，早就过了单打独斗的时代。
墨林村有着800余年历史，9个明清院落、183间古民居是村里最珍贵的家底。镇村干部没有坐等，而是开启了“运营前置”模式，1个月跑了8个城市，对接了20多家乡村运营团队。最快的业态从洽谈到开业，只用了15天。
为了破解创客们“不知政策怎么用”的难题，村里把县里、街道的创业政策梳理成“政策工具包”，直接送上门。针对创客们“有创意、无资源”的困境，又积极向外对接横店影视资源，建成短剧拍摄基地，向内寻求县城的学校、企业等开展合作，逐渐构建起了一条链条完整的产业生态圈。
打破这种各自为战的“信息孤岛”，也是浙江一直以来的努力方向。近年来，省人力社保厅持续深化“1+3+N（n）”返乡入乡合作创业组织模式，以基层党组织为核心引领，凝聚村经济合作社、合作企业、专业协会等多元主体，与创业者构建起紧密的“乡创共同体”。
在这个创业生态中，村集体梳理优势资源，合作企业引入发展特色产业，科研专家精准投放技术，创业者贡献跨界创意。各方要素咬合碰撞，赋予了乡村创业项目成长的土壤和抵御风浪的集体力量。
这种交流，并不会随着对接会的落幕而终结。省人力社保厅专门将全省创业相关政策、各地优质创业项目汇编成册，交到参会人员手中。
更重要的是，线下的火热交流被搬到了云端——创业者可以扫码上传创业需求让乡村创业从一次次“偶然相遇”变为一场场“双向奔赴”。
省人力社保厅农民工工作处处长刘周洲表示，后续，全省各地将陆续开展各类乡创对接活动。全省人社系统将持续强化创业扶持政策精准直达，推动人才、项目、资金、技术等优质资源向乡村集聚，引导更多人才扎根乡村、创新创业。
