从制造到“颜”造，练市“长三角美创中心”初长成

春风拂过古老的练溪河畔，千年水波荡开了新纹路。小镇练市，发动了一波“美丽攻势”：

嘉亨化妆品集团总部，7个研发实验室火力全开，为100多家国内外知名企业提供产品研发、包装设计等一站式服务；贝泰妮华东化妆品营销总部，国内第一个具有自主知识产权的功效护肤品“薇诺娜”，打包发往全国各地；高裕家居生产的能卷起来卖的床垫，则开启了练市出发的全球之旅……

以笔墨绘山水，是中国人独有的诗意与浪漫；以胭脂作红妆，是中国人独特的审美与时尚。人皆有之的“爱美之心”，成就了万亿元量级的美妆市场。

长三角地区是中国化妆品产业的主要聚集地之一，拥有上海东方美谷、湖州美妆小镇两大美妆产业集群。让人意外的是，在这两个地方中间，南浔区练市镇成了这个热闹赛道中的一匹“黑马”。

练市镇党委书记王国权介绍，曾以电梯、电磁线等“硬核制造”撑起工业“半壁江山”的练市小镇，正用同等精度的工业基因，撬动着美妆与健康产业的万亿赛道，全力打造成为长三角美创中心。

美妆链主带动 无中生有开启美丽产业

练溪大道988号，湖州嘉亨实业有限公司，是嘉亨化妆品在中国投资的第六个生产基地，现在也是公司规模最大的研发及生产基地。

走进这个占地218亩、建筑面积达29万平方米的厂区，我们看到，流水线上机械臂抓取着靓丽的化妆品。

OEM/ODM是化妆品产业链的重要节点。作为目前国内头部的化妆品ODM（原始设计制造商）企业，2017年嘉亨决定投资建设练市基地，让很多同行困惑不已。

练市镇副镇长沈波也坦言，彼时的镇政府招商手册上，“美妆基因”条目还是一片空白。没有美妆原料集散地，没有包材供应商，缺少专业人才池……

公司副总经理叶伟鹏解释，企业执意落户，看中的是当地的“隐藏技能”——

首先，是优于别处的营商环境。

有诚意，是叶伟鹏等几位高管提及的高频词汇。“因为平时工作日事情很多，我们第一次来考察选了个周末。没想到，练市镇班子成员以及园区负责人全员到岗，热情地带着我们看园区，熟悉情况。”采访中，叶伟鹏等几位高管对2017年第一次踏上这块土地的场景，至今记忆犹新，纷纷点赞。他们说，来练市前，他们也跑了好几个“目标对象”，“但练市是最热情的，在之后和镇政府的多次对接洽谈中，我们感受到了满满诚意。”

其次，是地处长三角黄金腹地的区位优势。

在商言商，嘉亨之所以要建新基地，很大一部分原因是随着业务的不断拓展，原有的上海工厂已无法满足生产需求。“我们的目标范围是，要距离上海、杭州、苏州等重要城市的距离均不超过200公里，靠近核心消费市场，但相对上海要具备一定的成本优势。另外交通运输条件要便利，能够快速响应下游客户需求。”

练市小镇，东临上海约130公里、西接湖州约30公里、北靠苏州约80公里、南连杭州约60公里。从申嘉湖高速下南浔南收费站，没几分钟就到了湖州嘉亨实业有限公司。

让企业如此坚定选择练市，还因为当地政府尊重企业生命周期的治理智慧，以及言而有信的“战略合伙人”式的陪跑。

“2017年签署投资协议后，我们就投入到企业快速发展阶段的业务运营以及投资准备工作中了。”叶伟鹏说，一直到2019年，嘉亨才拿地开工。“在我们最‘难’的时候，他们静静等待着，给了我们充足的成长时间和空间。”

“开工建设等了两年多时间，说实话，压力还是很大的。”练市镇园区办相关负责人坦言，在工业用地紧缺的当下，嘉亨的200多亩“熟地”（指可以直接进场进行项目施工建设的建设用地）就是一个“香饽饽”。顶着巨大压力的练市镇仍选择坚守“契约精神”，在做好项目前期服务工作的同时，用最短时间帮助这一募投项目取得环评、能评等批复，助力企业上市，企业对此非常感激。

嘉亨的实验室（受访者供图）

嘉亨的“敲门”，让当地政府将目光集中到了美妆这片新蓝海。但机遇和挑战是并存的，对于一个毫无基础的小镇而言，如何将美妆产业做大做强？

当地成立了以镇主要领导为组长的招大培强工作专班，一方面，针对化妆品产业刚刚起步的特点，集中力量精准招引美妆企业；另一方面，针对产业空间发展不足的现状，通过向上争取空间指标、小微企业园征迁、闲置厂房腾笼换鸟等途径，拓展用地2000多亩。

栽下梧桐树，引来金凤凰。2020年上半年，嘉亨化妆品集团项目开工，到2022年投产，仅用了18个月。与此同时，同为上市企业的化妆品生产设备制造企业和泽生物科技的妆品设备及彩妆项目，以及化妆品灭菌辐照的高科技企业正实医药的美妆辐照项目相继落户练市，并实现“签约即供地、拿地即开工、竣工即投产”，由此开启了一场“无中生有”的产业魔术。

产业链招商 企业闻“香”而来

嘉亨等企业的率先“探路”，打破了小镇的“美丽结界”，众多上下游企业闻“香”而来。比如，以薇诺娜品牌为核心的国货美妆贝泰妮。

眼下虽不是美妆产品的发货高峰期，但走进位于丰树现代国际智能智造园，只见货车进进出出一片繁忙。湖州贝泰妮生物科技有限公司仓库负责人介绍，作为贝泰妮华东区域的电商综合仓，目前仅电商包裹华东区的日均订单发货量3万单左右。

贝泰妮发货仓（受访者供图）

该负责人说，嘉亨是贝泰妮的长期供应商之一，“贝泰妮华东仓库”和“湖州嘉亨工厂”做邻居，可谓“好处”多多。“本地化供应，不仅长途运输费用大大减少了，交货时间也缩短了，特别是能有效满足促销季、新品上市等时效的要求。”

与此同时，当地政府前期为打造优势产业集群所做的一系列准备，也在这时充分发挥作用。美妆产品对仓储和运输都有高标准需求，一般选择在交通便利的工业园区或物流园区，以保证货物的高效流通和配送。拥有11米多层高的丰树现代国际智能智造园是匹配贝泰妮使用标准的理想选择。2024年2月，贝泰妮华东化妆品湖州仓项目正式签约落户，当年实现实缴税收超1500万元。

一边，是嘉亨、和泽等已落户企业作为练市镇的招商顾问，热心地当“红娘”，以企引企招引产业链上项目；另一边，练市镇也专门成立了“链长”制工作小组，在“短链”延长、“断链”连通、“细链”增粗、“无链”生有、“弱链”变强上攻坚突破。

在政企合力的推动下，原材料生产企业永万丰高分子环保新材料（华东）生产基地项目、美妆包材配套企业美集高端化妆品包材项目等纷至沓来，初步形成从美创设备、原料、代工到品牌、销售的全生命周期、全产业链条的美创产业体系。

美妆项目逐渐集聚的练市镇工业园区（受访者供图）

更隐秘的链式反应，也在产业毛细血管中涌动——

浙江鹏图纺织集团有限公司于2019年与练市镇结缘，投资建设纺织项目。这些年来，企业一直在传统产业发展的道路上探索转型升级，主要生产无纺布及后道产品——一次性卫用品生和医疗产品，目前已成为国内无纺布产业的生力军。

2023年初，总经理吴晓鹏做了个决定，计划在练市镇追加投资，将原本布局在湖州市外的卫生用品项目，转移至练市镇，并投资扩大规模，设立浙江天晴制造集团科技有限公司。项目143亩地，年产9600万包卫生医用湿巾、6000万包干巾、60亿片卫生巾和8亿根卫生棉条。

为何如此布局？吴晓鹏解释，个人护理行业作为美妆产业的一个细分领域，有着重叠的客群。练市美妆企业集聚，让他享受到了便捷，也看到了“商机”。

事情还要从2022年的一天说起。“我那天准备去接一个上海来的客户，一开导航我有点懵，客户的位置离我仅2分钟路程，我还以为定位搞错了。”

结果让他惊喜——吴晓鹏在嘉亨厂门口顺利接上了客户。“现在你们几家都集中在这里，我们来一趟就能跑几家，很方便，效率也更高，大家都抢着过来。”一路上，客户对产业集聚带来的便捷深有感触。他果断转型，抢先布局新兴产业新阵地。

凭借强大的包容性，练市“美丽经济”不断加入新成员——专注于氨酯材料、记忆绵床垫、枕头以及智能电动床研发、生产和销售的国家高新技术企业高裕家居，知名家居品牌蓝盒子，包含化妆品研发中心、会展中心、美容整形中心、投创平台、直播基地、教育培训基地、人才公寓、星级酒店等多种业态的长三角美妆科创CBD项目等。

长三角美妆科创CBD项目效果图（受访者供图）

数据显示，聚焦化妆品、医美大健康、日用品等“美丽产业”，练市镇已累计招引亿元以上美创项目10个。

靠谱的合伙人，带来实实在在获得感

从春天出发，又是一个新的生长周期。

眼下，小镇练市打造长三角美创中心的产业雄心，还在不断迎来新的利好：

练市镇智能机电高新技术园区内，浙江美集实业高端化妆品包材项目建设正快速推进中；嘉亨生产车间里，产线、设备进一步增加，让更多产品从这里走进千家万户……

练市镇党委书记王国权说，从纺织、电梯、电磁线“当家”，到如今高端装备制造、美妆、新材料三大新兴产业兴起壮大，练市的产业跃迁，不是简单替代，而是基于原有优势的升级和融合。其背后，是政企一心、集群强链，打造产业新“舰队”的集体雄心。

“企业千里迢迢跑到练市，砸下全部身家，图什么？无非是一种实业情怀，帮助练市美妆产业做大做强；我们持续发展美妆产业，图什么？无非是想做大做强产业，打开高质量发展新局面。”王国权说。

理念一致、目标一致，行动才能同步。练市镇党委委员、副镇长李杰说：“不管是招商人员还是项目服务专员，我们经常跟他们说，要换位思考，将企业家当成‘自家人’，去想企业需要什么，我们能帮什么、能做什么。”

以“解决问题”为原点，换来的是企业看得见的获得感。

练市镇项目服务专员在天晴项目施工现场服务。（受访者供图）

去年底，嘉亨追加的二期生产基地项目建成投产，产品品类从面部、身体、头皮护理以及家居清洁类产品，扩展到粉底液等彩妆产品。

为了尽快办理新产品生产许可证，不影响春节后开工，由练市镇人民政府和南浔区市场监督管理局共同成立的练市镇化妆品产业发展服务站工作人员上门服务，从事前资料准备、提交到审核，只用了不到一周的时间，让企业再次感受到练市这位“合伙人”的“靠谱”。

美集项目服务专班的微信群里，镇主要领导、分管副镇长、业务科室负责人组成的三级服务体系24小时在线响应，确保了从土地出让前的方案设计审查，到施工阶段的管线迁移协调，每个环节都有专人跟进。

得益于“全生命周期护航服务”，项目从签约到开工仅用了6个月，刷新重大项目落地效率，更带动了三家配套企业跟进投资。

高裕家居生产车间（受访者供图）

我们500多名员工，80%以上都来自外地，因为小孩放学后没人接送，有员工因此离职。镇上了解后，马上联系相关部门安排学位，并成立了晚托服务中心，解决了我们员工的后顾之忧。”说起镇政府“保姆式”的服务，湖州高裕家居科技有限公司总经理助理兼行政经理黄子姣特别感激。

他说，除了帮助企业稳人心、留人才，去年申报“国家级绿色工厂”也是镇上带着“冲”，手把手指导我们申报流程，尽可能节约手续办理时间，“没想到真成功了，奖励了30多万，对企业来说是一次意外之喜，也让我们更坚定了绿色发展的方向。”今年一季度，企业产值1.5亿元，同比增长60%以上。

练市镇区图（受访者供图）

练溪河畔，当一滴滴乳液香水灌装入瓶，这个曾以齿轮与钢锭为荣的工业小镇，正将“美丽密码”刻进新的年轮。

小镇的转型故事也证明：没有永恒的产业版图，只有不息的创新脉搏。期待下一个春天，我们能见证更多“硬核制造”与“美丽经济”产生的化学反应。