将农作物生长动态及时上网，消费者看了放心。通讯员 谭云俸摄
#!time!#傍晚，快递员敲开了长兴县雉城街道市民黄秋法的家门。快件是一包农产品，包括两斤茄子，几根丝瓜，还有两个西瓜几株玉米。“早上上班前下的单，下班就收到了，就跟自家菜园里采摘的一样新鲜。”黄秋法乐呵呵地说，现在他去农贸市场的次数是大大减少了。
黄秋法说的“自家菜园”就是长兴虹星桥镇港口村湖州悦品原农业发展有限公司的400亩农产品基地。公司试水“微商换市”的模式，在微信平台开设公共账号，通过微信点击下单，新鲜的瓜果蔬菜在36小时内可以抵达市民的家门口。
微信菜场现场体验
眼下正是丝瓜、泡椒、西瓜、甜瓜等果蔬大量上市的季节。每天一早，基地技术员黄加松就会赶到基地，不是采摘农产品，而是给各种农作物拍照片。“这是我现在每天要做的第一件事，照片上传到公司的微官网，把各种农作物的最新生长动态及时告诉消费者，吸引顾客下单的效果特别好。”黄加松拿着手机笑呵呵地说。
悦品原公司的农产品基地成立于去年上半年，由上海投资商包文波投资建立。看到朋友圈内不少生意伙伴在尝试电商转型，包文波也心痒痒。一个月前，他开通了微信公众平台，尝试“微商换市”。
基地现共有果蔬20种，目前正值上市期的有7种，每天由10多位工人负责采摘。我们看到，上午8时许，工人们已经采摘完毕400斤西瓜，忙着给西瓜装箱。
当初刚开始做果蔬微信营销时，黄加松还有点不适应。“一开始对这种模式不习惯，手机上卖蔬菜，看不到摸不着，心里怪没底。”可是没想到，微信平台一经推出便有了一大批“粉丝”。
这个结果，让涉水微商刚一个月的包文波也着实惊喜了一把。“网络推广和销售效果不错，如今公共微信平台的日均点击量已经达到了500多次，每天都能收到长三角地区客户的订单。”包文波笑得合不拢嘴。
为了吸引客户关注，他在微官网举办免费送水果的活动，把新上市的水果限量送给市民，用“饥饿营销”来抓住一批客户，并用现场采摘的体验式营销来抓住长期客户，现在微官网已经逐步有了自己的固定用户群。
菜价降了利润多了
电商鲜活农产品，物流一直是一个制约因素。为了保证果蔬新鲜，悦品原公司在物流方面采用“高配”。长距离运输，公司与顺丰快递达成协议，由顺丰快递用冷鲜车将农产品在24小时内运送到市民家。这样，每单成本要10多元。短途配送，则与本地一家快递企业签合同，每单成本平均也要占到货品总价格的30%左右。
尽管物流成本比较高，但消费者并不会多掏腰包，农产品价格反而比农贸市场买还要便宜。这是因为传统农产品流通中间环节多，利润高。包文波给我们举个例子。“目前公司大部分农产品还是依靠农产品批发市场销售，以现在大量上市的丝瓜为例，公司出售给农批市场，每公斤批发价在2.4元左右，到了农贸市场，基本在6元左右，价格至少要翻一倍。因为农批市场、农贸市场的菜贩子都要赚钱。”
采用网上下单，快递直送，省去了中间环节，流通成本反而降低了。对这部分省下来的钱，公司一方面让利于消费者，确保顾客网购的价格不会高于农贸市场，另一部分转化为公司利润，进一步反哺果蔬种植基地建设。现在公司400亩果蔬园农作物种植全部采用有机肥、农家肥，杀虫采用物理方式，除草采用人工方式，绝不使用农药。这比传统生产模式要增加不少成本，但也更容易得到消费者认可。
对黄秋法这样的老顾客来说，价格还并非唯一重要的。“一个是方便，一个是放心。”他说，因为家里住得离菜市场远，平时工作又忙，下了班再去赶菜场，实在辛苦。另外，农贸市场买的农产品，并不清楚到底来自哪里。现在可以随时查看基地的农产品生产情况，当然放心多了。“要是悦品源公司还能有鸡鸭鱼肉等肉类产品配送就更好了，那我就真不用去农贸市场了。”
不过，包文波坦言做生鲜微营销也不容易，“订单式的风险比传统更大，订单量随时会发生变动。”为了科学地统计订单量，悦品源在配送时间上做了调整。早上11时前的订单会在下午2时发货，11时后的订单会在第二天一早发货，利用中间的缓冲时间来降低零售的损耗成本。
规模扩大菜卖多地
“不能跑在别人后面，做生意需要创新，即使是农业。”在包文波看来，目前的营销还停留在初步阶段，接下来，他还打算从外引进电商专业人才，组建专业团队，让微营销再上一个新的台阶。
其实，传统农业搭上电商快车，悦品源并不是个例。水口乡的浙江百翠山庄原生态农业科技有限公司、洪桥镇“漾荡牌”河蟹等农业企业纷纷盯上了“互联网”这个销售平台，在网上售卖农产品。
“目前长兴县越来越多的特色农产品，正通过网络销售到全国各地。电子商务突破了地域局限，可以充分发挥长兴县农产品资源丰富的优势，相信接下来，走上电商之路的农企还会越来越多。”县农业局相关负责人表示。
