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从种植、销售到延伸产业链 一棵樟树的升值之路

2014-06-16 08:00  来源:浙江在线-浙江日报 记者 刘元斌

   浙江日报讯 ( 浙江日报记者 刘元斌 ) 过了端午节,天气热了起来,原本不是适宜种树的季节,但在中国花木之乡——长兴县泗安、林城一带的公路上,每天傍晚仍可以看到一车车满载苗木的大卡车,从这里出发驶往全国各地。

  省人大代表,湖州市花卉苗木协会会长、长兴绿萌苗木专业合作社负责人吴加平告诉记者,受房地产降温等因素影响,今年全国苗木市场景气度下降,但当地苗木依然旺销,特别是主导品种——占当地苗木6成以上的樟树,还出现量价齐升的势头。1至4月,仅泗安镇,平均每天装车苗木200余车,日销售额600万元左右,比去年同期增长近10%。

  据了解,仅泗安镇,花卉苗木种植面积就达16.5万亩,年销售额15亿元,农民人均1.9万多元的年收入中,近半来自苗木产业。苗木产业持续兴旺的秘密在哪?吴加平归结为两个字:创新,以创新促转型升级,使当地苗木产业在全国保持持续竞争力。

  种树,也要标准化

  在泗安镇白莲村陈有让苗圃,记者看到一排排碗口粗的香樟树郁郁葱葱。这些樟树不仅株间距一致,排列整齐,而且树径、高矮、冠型也一样,看起来像一个模子里刻出来似的。

  吴加平告诉记者,这座占地300多亩的苗圃,也是当地樟树标准化种植示范基地之一。镇里每年都要组织浙江大学、县林业部门的专家给农民上课,传授苗木标准化种植技术。

  在大多数人眼里,种树不就是挖个坑,把苗栽下去,等它慢慢长大嘛,哪有那么多讲究?吴加平笑着说,以前当地农民(包括他自己)就是这样种的,但现在不行了。市场竞争加剧,只有好的苗木才卖得起价。另一方面,土地成本高了,当地适宜种树的土地,年租金已经达到上千元一亩。有些农民为提高产出,将树种得很密,结果树苗长得瘦瘦高高的,市场行情好的时候,还卖得出去,市场差的时候,只能砍了当柴烧。

  标准化种植从育苗到种植,到施肥、治虫、修剪都有一整套操作规范,并且针对不同的需求采取相应的标准。“比如作行道树的樟树,修剪时分枝高度不能低于2.5米,低于这个标准,会影响到城市公交车的通行。”

  “采用标准化种植技术的樟树,一年胸径可以增加2厘米多,常规种植一般只有1厘米,而一棵胸径15厘米的樟树,价格至少是12厘米的一倍。另外,同样胸径的樟树苗,冠型好坏价格相差2倍以上。”据吴加平介绍,这几年接受培训的苗农超过1.5万人次,标准化种植技术已经普遍采用。“现在,客户要1000棵樟树苗,一天就能备好发货,并且规格一致,这在其他地方是很难做到的。”

  在吴加平自己的苗木基地,记者看到不少树苗不是直接种在土里,而是种在一种类似油毛毡材料做成的盆里。吴加平告诉记者,这是林业部门主推的,也是眼下当地正在大力示范推广的容器苗技术。这项技术的好处是,节省肥料,污染少,移栽方便,成活率高,一年四季都能移植。“目前在广东等地市场,大多数需求都要求容器苗。”

  除了种植技术的创新,品种选择也很有讲究。据介绍,樟树是当地苗木的当家品种,占比曾高达80%以上,这两年有所下降,主要是其他品种的增加。栾树、榉树、无患子、三角枫、乌桕……目前,当地发展的绿化乔木品种近百个。“国内常见的绿化乔木品种我们几乎都有。”吴加平自豪地说,品种结构的优化对提高当地樟树主导品牌起到增益作用。“因为园林绿化不是单一树种撑起来的,多树种搭配,互相促进,更有利于市场做大。”

  销售,大有学问

  作为当地苗木产业的带头人之一,吴加平不仅拥有自己的苗木基地,还拥有一家园林公司。就在不久前,他的公司在深圳接了万科一个上千万元的绿化项目,从设计到施工,都是由公司一手完成。而这千万元的项目,苗木成本将近一半。不用说,这些苗木大都来自泗安当地。“光樟树就运去了1000多棵。”

  据吴加平介绍,像他这样的园林公司在当地就有30多家,这些园林公司往往也是当地的苗木种植经营大户。

  “在整个苗木产业链里,种植环节大概能分享到30%左右的利润,流通环节在15%至20%左右,而园林设计、施工则要占到一半以上。”

  过去,泗安当地农民都是坐等客户上门收购;后来出现了专门的经纪人队伍,走遍大江南北推销苗木;再后来,成立合作社,抱团开拓市场。而成立园林公司,直接承包项目,则将产业链的大部分利润留在了当地。

  成立园林公司的另一个好处是掌握产业发展的主动权。“我们在园林设计的时候,往往会采用本地的优势树种,这样更容易将自己的苗木推销出去。”吴加平说。

  当地政府支持市场平台建设也是不遗余力。去年底,规划占地320亩,一期投资6000多万元的“中国长兴花木城”启用,集销售展示服务于一体,旺季时日交易额达百万元。自2010年以来,连续4年举办“中国长兴花木大会”,吸引全国各地的园林绿化单位和花卉苗木企业前来参会。与此同时,投资600余万元的“华东花木电子商务平台”投入使用,目前,该平台已经成为当地苗木产业信息发布、产品展示的一个主渠道。

  销售模式的创新,开拓了市场,也使当地苗农对市场变化的反应更灵敏。据吴加平介绍,过去当地苗木基本上都是销往上海市场,现在是销全国。今年,受国家廉政政策影响,各地市政建设也兴起了节俭之风,再加上房产开发商缺钱,大规格苗木有价无市。“我们及时引导苗农作出调整。现在销的最好的是胸径10到15厘米中等规格的樟树大苗,占目前总销售额的八成以上。”

  卖树,也卖风景

  10多万亩的苗木基地,使长兴泗安一带变成了一个大森林。不少来到泗安的外地人,都由衷赞叹当地的生态环境。

  树,卖出去是商品,种在地上是风景。泗安镇七里亭,当地最早从事苗木种植的苗木大户童鸣初,投资上千万元,建立了快活林生态观光园。这座占地100多亩、曾经的苗木基地,如今绿树成荫,风景秀丽。童鸣初告诉记者,园里收集了包括精品樟树在内的100多个树种,现在,这些树都不是用来卖的,而是供人看的。观光园虽然还处在建设阶段,但已经吸引了上海、杭州甚至江西等地的客人,前来观光、取经。

  在二界岭村,被众多苗圃簇拥的果圣山庄如同坐落在天然氧吧里。据山庄负责人介绍,来的基本上都是上海的客人,有的客人一住就是1个多月。拥有300多个床位的山庄,一年经营额上千万元。

  据泗安镇分管旅游的副镇长夏向东介绍,目前,全镇已经发展了四五十家农家乐,每年前来旅游观光的游客年增长率在30%以上。

  如今,当地农民正依托苗木业带来的生态红利,进一步做足风景的文章。在二界岭村、毛家村一带,先后建立起了樱桃采摘基地、熏衣草基地、向日葵基地等农业观光项目。眼下正是熏衣草花开的时候,据介绍,每到双休日,有上千名游客慕名前来观赏。

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编辑:陈丽丹

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