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金华竹马乡:线下花开云上“香”

2020-04-10 09:46:02  来源:浙江在线 记者 陆欣 通讯员 余美娜 区委报道组 月映红

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  浙江在线4月10日讯(记者 陆欣 通讯员 余美娜 区委报道组 月映红)飘香送艳春多少,犹见真红耐久花。每年的2月至3月茶花盛放之际,也是“中国茶花之乡”金华市婺城区竹马乡最热闹的时候。游客沉醉于花海之中,客商也纷纷赶来采购。但今年,受疫情影响,村道两旁满载花苗的货车减少了一半,物种园里也难觅游客踪影。

  面对产业困境,茶花之乡如何突围?近日,记者走进竹马乡,看到当地花农和乡镇干部正积极拓宽思路,为这朵“金茶花”探寻“转危为机”之路。

  各出奇招破困局

  深深浅浅的绿,或浓或淡的红……我们跟在金华董树林花木场的老板董日红身后,穿梭在几个花圃之间。

  “你们看,这嫩芽虫子最爱吃了,要赶在它木质化之前赶紧喷完药。”一大早,董日红就忙着给地里的茶花逐棵喷药,一块六七亩的花圃就得干上大半天。像这样的花圃他家还有十多块。

  “浇水、喷药的活儿,本来是两位湖南籍工人负责的。但他们今年都在老家找了工作,不来了。” 董日红显得有些无奈:“为了抢时间,家里人能上的都上了。”

  为了解决用工问题,乡里组织了志愿者服务队。在竹马乡采访的几天时间里,我们注意到很多干部的鞋子上沾满了黄泥。“外地员工短缺,我们就去顶上。别看我个子不高,干活麻利着呢。”乡干部陈咨吟笑着说。

  “早几年,我家茶花就滞销过一次,当时我就试着用QQ群销售,今年我也还是走网上销售的路子。”虽然全乡线下销售遭遇了“寒冬”,但下张家村的吕艳青大年初八就开工了。“我经常将小苗的照片和介绍发到群里,有意向的就会询问。”吕艳青拿出手机,给我们讲解她的销售技巧。我们仔细看了看,这样的茶花、苗木QQ群,吕艳青的手机里有15个,人数加起来近1200人。值得注意的是她将客户按地区、按需要分类,有助于精准投放信息。“苗木薄利多销,打款后国内4日内到货……”对网销流程,吕艳青熟稔于心。

  在她的带动下,疫情期间,30多位“巾帼网销员”专职网上卖苗,成了销售主力,多的月入两万元。

  云端“过节”引客商

  以花为媒,以节会友。每年3月初,竹马人都会办一场茶花节,自2010年起,已连续举办了10届。茶花节期间,全国各地的客商从四面八方赶来,竹马乡的种植户也都拿出“压箱宝”集中展示。

  “今年别说大批量采购的外地客商,就连凑热闹买几盆花的散客都很少。”在竹马乡蒋根有茶花园里,“花二代”蒋经纬无奈地说。

  “今年茶花节,我们在‘云’上办!”正当花农愁眉不展之际,市里要办“云上茶花节”的消息传来。“云”上办,怎么办,效果又怎么样?村民有些担心,有些好奇,但更多的是期盼。

  3月14日,云上茶花节开幕。当天上午,主办方通过视频、照片,让广大市民“云”上赏茶花;直播画面推送种植户销售二维码,实现线上交易。同时,花卉产业乡创产品也在线推介发布,花卉产业乡创项目随即云签约。除此之外,线上主题花朵展、茶花主题诗画评选等配套活动也精彩纷呈。据统计,今年茶花节的花卉苗木销售额高达3800万元,比去年还多出了800万元。

  “今天进入直播间的顾客,满100元就包邮。”蒋经纬戴着口罩,架着手机当起了主播。“你看这样行不,我们搞个特惠活动,今天购买的顾客,送一株赤丹茶花。”镜头里并排坐着出点子的是竹马乡副乡长章庭祯。

  “线上销售是个大趋势。”竹马乡党委书记姜建军告诉我们,为了实现网上销售、线上直播常态化,区、乡两级干部这些天都“泡”在田里,不仅自己当主播带货,还指导农民开直播。借着云上茶花节的契机,乡政府还通过对接智汇园林等专业景观苗木电商平台,不定期开展苗木技术、产业发展直播,为企业、农户提供更广阔的互联网采销平台。

  衍生产品有“钱”途

  茶花之路,想要越走越宽,现在的做法在姜建军看来还远远不够。

  “你看这盆白茶有啥不一样?”姜建军指着办公桌上的一株茶花,让我们“找茬”。我们看了很久,只能摇摇头。

  “这朵花是假的!”看到我们惊异的表情,姜建军又拿出了一个礼盒,里面是朵粉色的茶花永生花。

  “这是我们去年制作的样品花。”姜建军说,每年竹马乡都有成千上万朵茶花盛开,但最后的宿命都是“化作春泥”。现在,我们正积极开拓永生花产业,打破花期对茶花销售的限制。

  “以前是空运到云南加工,制作成本昂贵,没有竞争力。但今年云上茶花节开幕当天,就有一家河南的技术企业正式落户竹马。”这样一来不仅降低了制作成本,他们还会把茶花应用到精油、化妆品上,让“茶花经济”多头开花。

  “我们家里会摆兰花、水仙……但很少让茶花‘登堂入室’。”姜建军继续说,除了价格贵,茶花大多树形较大,所以向小型化、规模化、无土化转型也很重要。

  在董日红的花圃中,有6盆看似不起眼的小茶花,他却向我们着重介绍。“倒不是品种有多名贵,道道全在土里。”董日红解释说,日常茶花都种在酸性红土中,这样成活率高。现在他们尝试把红土、营养土、珍珠岩按比例混合,这也是茶花无土化栽培的探索。“无土化并不是完全没有土,而是减轻土的重量,降低运输成本。”董日红解释说。

  听到这儿,蒋经纬频频点头:“这样减重,差不多能节省一半的成本。”在花圃中,高度在小腿肚的规模化小苗,也放满了好几畦地。“这段时间,通过网络卖得最好的就是这些。别看这些小苗长得小,但在施肥、除草上可比大棵茶花树费劲多了。”董日红说。

  说了许久,大家都有些渴了,姜建军特别挑选透明玻璃杯,给大家泡茶。我们注意到,飘在杯中的不是茶叶,而是一朵金色的茶花。“这种金茶花在广西种植的很多,市场上每斤价格达到了9000元。”姜建军说。

  “竹马能种吗?”我们好奇地问。

  “能!”姜建军笑着点点头,不过之前,竹马的金茶花以观赏为主,未来,把茶花做成花茶也是一个转型的方向。

编辑:庞舒青

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