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万事利:一条丝巾背后的数字秘密

2018-10-25 08:33  来源:杭州网—杭州日报 

  在杭州天城路68号的万事利丝绸产品展示中心,以2019年生肖猪为设计灵感的丝巾已经亮相。与其他丝巾不一样的是,这款丝巾两面图案、色彩一模一样,难辨正反,一发布就获得线上线下众多用户抢订。

  就这款丝巾而言,精致的背后藏着很多关于数字的秘密——设计上,基于数据分析时尚趋势;生产上,采用以大数据为核心的IART技术;营销上,通过数据采集分析用户需求以实现精准化传播……

  事实上,在由传统制造向文化创造转型的过程中,万事利充分意识到数字化带来的推动力。从2010年起,企业深耕智能技术、移动互联、大数据分析等信息化领域和传统丝绸的结合,把数据思维贯穿于运营管理、生产、设计、营销等方面。

  “大数据是传统企业转型升级的新动能。”万事利丝绸文化股份董事长李建华说,在数字化、网络化、智能化的新一轮信息革命背景下,挖掘高质量数据的能力将成为企业的核心竞争力。

  智造·数字化驱动技术创新

  在万事利位于下沙的国内规模最大数码印花车间内,一台经过改造升级的数码印花机正高速运转。其生产的正是万事利与某顶级奢侈品牌“牵手”合作的一款丝巾产品。

  据悉,“牵手”背后的最大原因,是万事利自主研发的具有国际绝对领先水准的丝绸新技术——IART技术。

  该技术融入了大数据、云计算等智能化手段,高效解决了业界普遍存在的色彩正反面透色不均匀问题,有效克服了手绘等复杂图案无法精细呈现在面料上的技术难关,使产品花型得到更为个性化、多样化的高品质呈现。

  简单理解,万事利的这项“独门绝技”能轻松让丝巾的正反两面出现同花同色或者同花异色。看似简单的技术却在世界范围内都属行业领先。

  “同样材质的产品,用上这个技术后附加值能提高二到五成。”李建华说,从最初只靠引进国外技术、设备为国外品牌做廉价贴牌加工到如今向世界反向输出新技术、新品牌,这是中国丝绸时尚产业崛起的一个标志性开局。

  数字化构建智能制造,在万事利有很多生动实践。万事利展厅有幅西湖全景图相当抢眼,它以“绿”为主色调,用不同层次的颜色细腻展现了湖光魅力。

  如何在丝绸上印出如此精准的色彩?答案还是数字。通过技术创新,万事利研发了一套色彩管理系统,通过用精准数字化替代人工经验调色,该技术实现了电脑RGB颜色标准与打印CMYK模式的无障碍转换,把屏幕上的显示颜色与实际在织物上打印出来的颜色相似度提升至95%以上,确保了印品的稳定性和高质量。

  “客户要的丝巾颜色和眼睛看到的其实不一致。我们通过数据化搭配,能准确转换成客户要的颜色。”工作人员介绍,该技术也带来了色牢度、图案精准度方面的提升。

  智卖·大数据推动模式升级

  数字化转型带给万事利的变化,不单单体现在生产技术上,更是渗透到企业的商业模式、人才培养等方面。

  入职万事利的员工,每人都能领取一台工作手机。客户需求、项目进度、销售数据……所有数据都能上传至公司打造的“云端”,即时进行交换。

  这是万事利打造的“云管理”平台。所有上传的数据汇总在一起,能让设计部门既熟悉客户关系管理、生产部门与市场,也让管理者即时获知项目动态,清晰掌握员工工作状态和进度。

  “这种‘互联网+人力资源’的管理模式,让集团管理部门逐渐实现从成本中心向利润中心转变。这既是企业发展的创新更是企业管理者的梦想。”万事利集团人力资源部相关负责人表示。

  更值得一提的是,通过“云管理”平台采集的数据,也是帮助企业实现“智卖”的重要工具之一。以客户数据获取、分析系统为基础,万事利独创“中国好丝绸”“乐享”等移动终端互动平台,在解决客户需求的同时实现了精准化的数据采集、传播,从而转化为实际的销售增长。

  “中国好丝绸”是行业内首创的丝巾B2C营销平台。据悉,“中国好丝绸”上线不到一年时间,就取得10万粉丝、2000万元销售额的成绩,并有效推动了万事利线下团购业务量的增长,年均实现20%以上增长。

  “产品如何大数据化,是一个企业获取精准用户画像的最重要手段。这需要我们运用‘用户思维’去开发产品,你需要对客户有更深入的理解,通过部分能解决用户需求的功能来完成产品迭代以及用户画像的完善。”李建华说,挖掘高质量数据的能力,将成为企业未来的核心竞争力。

编辑:徐光

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