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温商遇见黑土地 会碰撞出怎样的精彩故事?

2018-09-04 09:56  来源:温州网 记者 张佳玮 严芒芒 刘伟

  沿着中俄边境的轮廓,从中国的“东极”抚远出发去中国的“北极”漠河,全长约2200公里,幅员之辽阔,超乎想象。

  山川滋润、森林茂密、大河奔腾,塑造了这片黑土地无与伦比的丰饶与美丽。

  当4000公里之外的温州人筚路蓝缕,风雨兼程赶来与她相遇,又会碰撞出怎样的精彩故事?

  这片黑土地,从不乏传奇。

  19世纪初叶,大批山东难民拖家带口,依傍海道北上数千余里,闯过山海关抵达辽东,在白山黑水间定居。根据《中国人口地理》的统计,新中国成立前,闯关东而来的东北居民多达4000万之众。

  千里之外,历史有着惊人的相似。

  资源匮乏、交通不畅、人多地少,偏居东南一隅的温州人不愿屈从于命运,宁可离乡背井,闯荡四海。近1个世纪以来,超过200万的温州人在外发展,各大中心城市里总能见到温州城、温州街、温州市场。温州人经济,已然成为中国民营经济的代名词。

  敢闯敢试,敢为人先,这股子奔涌在血脉中的张力,似乎注定与这片丰饶的黑土地相契相合。

  30多年来,一批又一批温州人来了——

  在广袤的黑土上播散种子,待秋收时迎来一波波金色的麦浪。

  在齐膝的雪地里不畏严寒,于风雪中屹立成一棵棵来自南方的树。

  在暗涌不断、坎坷波折的边境线扎下根来,用果敢与勤勉、精明与能干闯出一片天地。

  是,正是这样的温州人,令无数东北汉子叹服。

  一路采访下来,我们碰到的东北人总是时不时地竖立大拇指,感叹道:“温州人,真厉害!”

  这油然而生的感佩,让身为温州人顿觉骄傲与自豪。

  在此,我们搜集这些在东北闯荡的温州故事,不为立传、只为记录,记录那些位白山黑水间的铮铮汉子。

  黑龙江省浙江商会、黑龙江省温州商会会长蒋贤云:

  驰骋白山黑水间的“奔马”

  盛夏时节,被称为“韩国夏威夷”的济州岛上到处都是中国游客,休闲避暑、出海垂钓,享受碧海蓝天的美丽景致。不过,黑龙江温州商会会长蒋贤云却不是去玩的,由他投资兴建、占地1000余亩的济州奔马梨湖乐园正在紧锣密鼓地建设中。

  济州岛是韩国著名的旅游观光胜地。梨湖乐园项目坐落于济州岛梨湖一洞,紧邻梨湖海水浴场和济州国际机场,由七星级酒店和综合性国际度假村等项目组成,拥有大海、沙滩、树林等优质自然资源,总占地面积1000余亩。

  蒋贤云是永嘉瓯北人,早年前往东北创业,扎根东北30多年,现为中国奔马实业集团有限公司董事长、济州奔马梨湖乐园株式会社会长。之所以将集团公司取名于“奔马”,蒋贤云笑称:“要如奔马般驰骋于白山黑水之间。”

  北国之奔马,不同于平地走马。白山黑水、道阻险长,驰骋其间,并非易事。只有把背脊挺得很直,把马蹄抬得很高,让马头直视前方,才能稳稳地踏步、坚定地奔跑。

  蒋贤云带领的奔马集团,其做事风格正是如此,大胆稳健、坚定执着。

  奔马集团曾于2004年收购位于哈尔滨的中国第一家百货公司秋林集团部分股权,成为第一大股东,引起业界强烈关注。奔马集团旗下还拥有奔马国际汽配城、哈尔滨温州国际商贸城以及房地产等实业。目前,奔马国际汽配城是东三省最大的汽车用品批发市场,年销售额超过40亿元。在哈尔滨市中央大街黄金地段,蒋贤云还牵头开发了具有巴洛克风格的红博中央购物广场,是哈尔滨著名的购物胜地。

  北国之奔马,不愿囿于原地。经过多年的创业积累,蒋贤云一直在谋划“走出去”发展战略,寻找合适的海外投资项目。

  2008年亚洲金融危机带来了抄底机会,经过多次考察,蒋贤云于2009年买下韩国济州岛上这片土地,并设立奔马梨湖乐园株式会社,成为在韩国落地创业的首位温商。济州出入境管理部门于2011年给他颁发了永久居住证,他成为因在韩国投资而获得永久居住权的第一位外国人。

  目前,奔马梨湖乐园主体工程——七星级酒店建设方案已经获得韩国政府审批,建设进展顺利。

  虽然济州岛的投资项目事务繁忙,但蒋贤云还身兼黑龙江浙江商会和黑龙江温州商会的会长一职,为在黑龙江发展的20多万浙商和温商出谋划策。他先后组织温商参与了中俄博览会、黑龙江哈尔滨国际经济贸易洽谈会等重要的经贸合作活动和“温商回归”重大项目对接。在他的牵线搭桥下,温州与黑龙江的经贸往来愈加频繁,更促成温州与韩国进一步深化经济文化方面的交流合作。

  “温州人是干事的。不论是在黑龙江,还是在韩国济州岛,正是温州人干事的魄力、毅力和魅力,才让温州人在异国他乡扎下根来。”蒋贤云说,会干事、能干事、干成事,就是温州人的立身之本。

  北国之奔马,不止于步,将继续奔跑在路上……

  胡建海:东三省的“超市大王”

  你有多久没逛超市了?这个曾经是百姓饭后休闲消遣的地方,随着电商的发达,如今正逐渐失掉年轻人的兴趣。而哈尔滨的一家超市,却颠覆了很多人对于超市的想象,这里的顾客,几乎都是年轻人,不超过40岁。

  这家超市,位于哈尔滨西城红场,这里是哈尔滨乃至东北三省最大的40万平方米纯商业综合体。这家“温”姓精品超市,名字跟传统超市也不同,比较时尚,叫“城集生活”。

  之所以说是精品超市,不仅体现在货品上,也体现在内部的陈列上。在超市里头,有不少欧美、日韩、俄罗斯商品,光是一个芒果,就有8个品种之多。内部设置也很考究,专门请了台湾设计师来设计。每个专柜搭配不同的道具。超市里头不仅卖传统的生活用品和食材,还自营各种寿司、麻辣烫、花甲粉、电烤串等年轻人爱吃的现做餐饮专柜。更新鲜的是,超市里头还有一个DIY厨房,不定期教年轻人如何做创意菜。

  这个精品超市,是永嘉人胡建海开的,也是他“超市王国”里的转型之作。开业短短2年时间,已经实现盈利,效果比预想的还要好。

  相对于东三省内的其他温商,胡建海起步比较晚,2008年才扎根哈尔滨,却是零售业做得最好的。

  如今,胡建海开了70多家“家得乐”连锁超市,以哈尔滨为大本营,辐射东三省。这些超市以标准超市居多,还有一些是大卖场,将来还将布局精品超市和社区店。目前,公司一年销售额近40亿元,可以说是永嘉人在外开超市的典型代表。

  人口数、密集度、消费力,成为超市布局的三个重要考量。十年间,“家得乐”的步子迈得越来越快,尤其是近两三年,员工已经有6000多人。如何管理好超市内部的损耗以及外部的议价权,胡建海有自己的看法。从商品采购、货品管理、价格体系以及奖优罚劣,公司都建起了规范的制度体系。“现在学习的途径太多了,超市如何运营,我们可以出去学,同行也可以过来学,对我们来说,都是一种提高。”胡建海对超市运营时刻保持危机感。

  如今,胡建海的儿子和女儿都在公司工作。女儿掌管着最为重要的商品部。面对电商业的冲击,“家得乐”也在两条腿走路,除了自己建立销售APP外,也与阿里巴巴“盒马鲜生”和美团合作。

  “以前的超市,讲究‘大而全’,现在的超市,要走‘小而精’路线。”胡建海的设想是,类似“城集生活”这样的精品超市和社区超市,将是他未来布局的方向。“超市要开到最后一公里的地方,要便民、要有体验,让便民、体验服务下沉再下沉。”

  谢庆祥:“冰”城里的“温”姓眼镜

  与很多温商不同,谢庆祥的创业故事,是从一把二胡讲起的。

  他,应该是东北温商中最有艺术情怀的一位。当谢庆祥坐在我们面前,谈到创业的神情,远没有谈及二胡来得深动、有张力。虽然30多年前迫于生计暂时搁置了艺术演出,但此后的30多年里,二胡陪伴他度过创业时代每一个烦恼的时刻,也影响着他的创业经营理念。

  “有时候生意做烦起来,拉一段二胡,心就静下来了。”谢庆祥说,在东北这块土地上做生意,要比在其他地方创业,付出更多的艰辛和努力。

  30年后的今天,当我们再听谢庆祥的创业故事,还是有感于他的前瞻性和商业魄力。

  1983年,从小在文艺培训班学习、演出的谢庆祥放弃艺术,从家乡瑞安来到东北吉林这块土地上,那一年,他还只有20岁。

  当时哈尔滨的眼镜以国营居多。谢庆祥带着他的二胡,在小旅社、商场里打着小广告,摆摊卖起了眼镜。商场里的采购员,听到他的二胡声,听高兴了,就帮他买了很多眼镜。

  配镜、修镜,很多拿到国营店解决不了的问题,到了他这儿都能解决掉。渐渐的,就有了口碑。为了实现一条龙服务,早在31年前,也就是1987年前,谢庆样就做出了一个惊人的举动——他和另外三个合伙人,东拼西借筹资7万元,买了一台日本产的电脑眼光机。“那时候把验光机从北京运回吉林,坐卧铺,我们抱着机器都不敢睡。”谢庆祥清楚地记得当时的心情。要知道,那个时候,一天的营业额也才50元左右,“万元户”还是富人的代名词。

  “做生意不能只想着赚钱,因为这样就不容易把生意做长远。”谢庆祥举例说,7万元如果放当时外借,光利息收入一天都有三四十元呢。

  客户越来越多,谢庆祥又开始想着要创自己的品牌。1987年,他在哈尔滨的市中心果戈里大街,开出了第一家“明廊眼镜”,有百来平方米。去年,这家30多年的老店重新装修迎客。里面有近20位员工,大部分是从开业那天一直坚守到现在的。

  绝对不能对不起一个顾客——这是谢庆祥的创业信条。他的这种信念,深受他母亲影响。“我很小的时候,我妈妈跟一个饭店借了15元钱,到了还款的那一天,我看妈妈东走走、西走走,整个人看起来很不安。中饭都顾不得吃。后来妈妈找来了一个人,把家里的化肥低价卖了15元,送去饭店还钱,还要帮饭店刷盘子。回到家已经是下午3点了,妈妈才安下来,把饭端起来吃了。”这个场景,直到今天还留在谢庆祥的记忆里,时刻提醒着他,诚信比生命更重要。

  30多年来,“明廊眼镜”在黑龙江的版图越做越大,门店达到60来家。有时候新开门店缺流动资金,供货商一听是他的名字,便放心地货铺给他。现在流行的EMBA班,早在18年前谢庆祥就去充电了,他如今还是佳木斯大学的客座讲师。

  现在,漫步哈尔滨街头,哈尔滨人鼻梁上的眼镜,大部分出自“明廊”——诚如品牌创立的初衷,让更多人看到晴朗的天空。

  黑龙江温商速递

  汤东迁

  出版《温州人赚钱风暴》

  1973年11月,汤东迁出生于温州永嘉县一个普通的农民家庭。那时,他的父亲为了家里的生计常年在外闯荡,见多识广,具有丰富的人生阅历。这也深深影响着他。1998年,汤东迁开始在哈尔滨创业,开设了哈尔滨森马服饰有限公司。2005年开始,汤东迁赞助了哈尔滨八成高校的大型晚会和爱心活动。2009年,汤东迁在北京成立北京星期七教育科技有限公司。2011年,汤东迁以“汤司令”为笔名出版了《温州人赚钱风暴》一书。

  蒋长林

  在哈建温州国际商贸城

  蒋长林出生于1973年,是永嘉瓯北人。他于1999年来到哈尔滨创业。2012年被聘为北京企业管理研修学院客座教授。他创立的哈尔滨温州国际商贸城,成立于2000年,位于哈尔滨市三大商业中心区之一的道外区,占地近2.4万平方米,总投资2亿元,是当时东北地区规模最大、品种最齐全、售后服务最完善的家电专业市场。商贸城提出了“有根经营永续发展”的经营思路,成为国内外知名家电品牌在哈市经营的首选场所,年销售而达30多亿元。

  叶良平

  “叶氏百草”打造名小吃

  上世纪80年代,温州永嘉人叶良平来到哈尔滨谋生。恰逢上世纪90年代,有了夜市。叶良平用攒下的一点积蓄在夜市里做起了小百货生意。提到后来为什么选择从事熟食创立百草鸡,叶良平有些许激动,“一次在夜市里看到了台湾过来的百草鸡,想到民以食为天,或许这种独特风味的熟食能受欢迎。”于是,“叶氏食品”自1998年登陆哈尔滨市场到2000年成立哈尔滨公司以来,“叶氏百草”品牌逐渐发展壮大。目前公司生产车间3000平方米,厂房面积1500平方米,被评为“北方名小吃”“对黑龙江人民生活极具影响力的企业”。

  章桂林

  北国啤酒的女当家

  温州人章桂林于2009年来到黑龙江省鹤岗市绥滨县投资建厂,创办绥滨新北国啤酒有限公司。经过6年的艰苦创业,将一个啤酒加工的小企业,发展成当地生产规模最大的生产企业。新厂占地面积6.67万平方米,总投资1亿元,年生产啤酒能力达8万吨。2014年6月,新北国啤酒与德国DK1308啤酒酿造有限公司合作,共同开发高端啤酒消费领域,成为我国目前唯一一家采用德国麦芽、德国酒花、德国酵母,并由德国酿造师在中国工厂酿造德国瓶装啤酒的公司。

  

编辑:甘居鹏

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