“又有一场硬仗要打，我们将继续积极迎战！”昨天下午，即将从上海浦东国际机场再次飞赴美国的浙江医药股份有限公司首席科学家赵俊兴在电话里告诉记者，上个月，美国宣布拟对2000亿美元中国商品加征进口关税，再次波及了他们企业的一小部分产品。“我们会积极抗辩，并且有信心再次争取到关税豁免。毕竟，我们已经有了一次成功经验！”
赵俊兴提到的“成功经验”，指的就是今年4月那次提振人心的关税申诉案胜诉。4月4日，美国发布对华“301调查”征税产品建议清单，涵盖约1300个关税税目500亿美元出口商品，建议加征25%关税。“我们发现，绍兴不少精细化工、原料药和制剂等出口产品均在清单内，事态严重。”绍兴市商务局有关负责人说，这其中也包括“浙江医药”的十余款产品。
“浙江医药”办公室主任章吕告诉记者，万古霉素制剂项目是该公司最大投资单一项目，公司产量已占全球产量的50%。投产之初，唯一目标出口市场就是美国，“如果加征25%的关税，产品就会失去竞争力，市场就会被欧洲或是印度的厂家占据。”
在得到加征关税消息的20天时间里，“浙江医药”迅速反应，并完成了一系列动作：组建抗辩团队、敲定美国律师事务所，向美国贸易代表办公室发出作证请求函。4月25日，赵俊兴作为“浙江医药”的代表，接到美国通知前往作证。“‘301调查’的根源是‘对知识产权的侵犯’和‘中国政府的产业补贴政策’。”“浙江医药”董事长李春波表示，公司的万古霉素等出口产品拥有自主专利，没有低价倾销，也不享受政府补贴，与美国要打击的对象并不相符。
作为唯一一家赴美出席听证会的中资企业，“浙江医药”参加的是最后一天5月18日的听证会。赵俊兴以“浙江医药”两款产品——万古霉素、复方蒿甲醚为例，从自主知识产权、供应链角度等提供了强有力的证词。“运用美式逻辑和思维，抓住美国对华征税的根源，证明其产品的不可替代性。”赵俊兴回忆当时的应对策略。
在抗辩中，“浙江医药”尤其强调了加征关税后的受伤害群体。“首当其冲受影响的是两类人员：吸毒者和军方。”据介绍，万古霉素被誉为“超级抗生素”，吸毒人员一旦感染，美国的标准治疗方式是使用万古霉素。美国已几乎不生产该药，药品多从我国进口。复方蒿甲醚则是一种治疗疟疾的处方药，“浙江医药”是美国批准的全球唯一一个除诺华制药（Novartis）以外的生产基地，生产的是原研药，而不是仿制药，每年向美国军人提供超过100万片。
通过公众评议程序，最终将“浙江医药”出口产品排除在了加征25%关税的清单外。6月15日，赵俊兴收到了律师魏赛尔的邮件：“我很高兴地告诉你，你们的产品不包括在301关税的最新清单中了。”由于“浙江医药”的成功抗辩，全中国的精细化工、原料药和制剂出口企业产品全部得到了关税豁免。
记者观察
练好内功才能“硬气”
自 牧
中美贸易摩擦升级，牵动着众多绍兴出口企业的神经。出口产品上了美国拟加征25%关税的清单，“浙江医药”第一时间作出反应，积极迎战，并最终将企业产品排除在了清单外。解读这样的新闻，除了对企业的行为点赞外，我们更加要深究企业“硬气”的原因。
“浙江医药”的“硬气”，来自于国际化经营。“浙江医药”不仅将产品出口至美国，近年来更展开了全球化经营布局，产品研发、人才引进等日益国际化。如此次抗辩成功的首席功臣赵俊兴，是一名美籍华人，深谙如何运用美式逻辑和思维解决问题。
“浙江医药”的“硬气”，来自于企业深厚的“内功”。这一案例再次印证：自己强大，才不会受制于人。让“浙江医药”赢得胜利的关键因素，是公司的出口产品的“不可替代性”——无论是万古霉素之于美国瘾君子，还是复方蒿甲醚之于美国军方，“浙江医药”的这两款产品，暂无可替代的供货方。以万古霉素为例，“浙江医药”的产量已占全球产量的50%，试问谁敢轻视这样一个具有市场话语权的供货方？
贸易摩擦是危机，也是转机。企业要借此机会思考如何提升竞争力。不仅要打造卓越的产品，更要将研发和销售“微笑曲线”两端的短板补上，化“危机”为“转机”。只要企业变得具有行业统治力、市场话语权，贸易摩擦对其的影响才不会太大。即便美国提高关税，最终也只是使美国客户提高了采购成本而已。
