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2382万!宁波出口信用保险开出今年最大的单笔赔款

2018-07-20 09:37  来源:中国宁波网 通讯员 王一圣 记者 童云

  宁波亚茂光电股份有限公司董事长曹茂军是个老外贸了,不管外贸市场如何跌宕起伏,作为奉化外贸15强企业的掌舵人,这十几年来他一直过得顺风顺水。不过前天,他拿到中国信保宁波分公司赔付的2382万元(折合美元约360万),感觉却有点复杂。“我跟这个合作伙伴都是称兄道弟的,一直都没出过问题,这次事件真是给了我当头一棒。”曹茂军感慨道。

  这笔赔付,也成为今年以来宁波出口信用保险最大的单笔赔款。

  常年合作的加拿大买家赖账

  796万美元难收回

  拖欠曹茂军货款的是一家加拿大贸易公司,一直为美国某大型超市供货。亚茂光电多年来一直为这个加拿大买家供货,双方合作很多年了。2016年,该买家与亚茂光电签署五年战略协议,约定第一年订单货值1000万美元,第二年3000-5000万美元,此后逐年增加。然而这一切,却在2017年下半年戛然而止。

  当时,美国某大型超市因为更换股东调整了策略——舍弃自有超市贴牌,将所有照明产品改用GE品牌。这就意味着,亚茂光电来自这个大客户的订单全部没有了。为了尽量弥补损失,亚茂加大了向加拿大买家出货照明产品,应收账款总额达到796万美元。让曹茂军没有想到的是,一直合作良好的伙伴经营状况也出现了问题。等到去年12月最后一票货出货,催款已经来不及了。

  “加拿大买家告诉我,美国超市已经支付了货款,但他们把这笔货款挪作他用,没钱给我。”曹茂军有点懊恼。因为依据亚茂光电向中国信保提出的出口信用保险限额申请,获得的买家授信额度仅400万美元,这意味着每个账期只能在400万美元范围内循环出货。“当时只想着快点出货,压根就没想过收款和信保额度的问题。我一定要提醒我的同行,如果授信额度400万美元,一定要牢牢控制风险敞口,千万不要超出。”

  他表示,幸好企业运行正常,还没达到一定负债比。目前在中国信保的帮助下,在跟加拿大本地追讨余款。

  开拓新兴市场规避风险

  甬企跑在全国同行前头

  亚茂光电的遭遇,折射的是全球贸易风险,尤其欧美等传统市场风险不断加大的态势。大客户、老客户未必一定可靠。一位在中国信保宁波分公司工作了十多年的业务人员告诉记者,他经手的客户,无论是赔付数量还是金额,来自传统市场的风险占了一大半。很多人认为传统市场比较成熟,客户赖账的可能性比较小,但其实跟亚茂有同样遭遇的外贸企业不在少数。“全球金融危机造成的深层次影响在近几年并未完全消退,传统意义上的规模客户、老品牌,在经历经济危机、市场需求萎靡、恐怖主义威胁、难民问题等多重困难夹击下,已不再像过去那样‘零风险’或’低风险’。”

  一个显而易见的趋势是,宁波外贸企业已经将新兴市场开拓作为规避风险的一大手段,开拓新兴市场的速度明显要快于全国同行。“看这张表,2017年宁波20个主要出口市场增长情况中,新兴市场俄罗斯增长很快,在宁波的出口市场中排到了第七。放在全国的话,俄罗斯市场只能排到13位左右。”中国信保宁波分公司业务一处处长助理孟祥龙介绍,宁波正在收获新兴市场红利。2015年至2016年,宁波外贸维持低位徘徊,增速不及全国。当时一个很重要的原因,就是新兴市场开发受美元加息周期影响较大,但去年开始,新兴市场出现超跌反弹,尤其是俄罗斯等金砖国家的红利释放,让宁波抢到了市场先机。

  “我们原来以欧美市场为主,早期美国市场占到了四成,现在美国市场差不多占30%,来自东南亚和日韩的订单这两年增长很快。”浙江月立电器有限公司外销总监厉力众说。

  “市场开拓,一定是整体布局。”盛威国际控股(中国)有限公司副总裁王磊告诉记者,近年来,公司逐步从卖产品转向卖服务,“传统市场方面,我们承接了洛杉矶警察局反恐中心的枪械库项目、雅虎在日本的数据中心项目。新兴市场方面,Facebook在新加坡的数据中心、juniper在印度的数据中心、阿里巴巴在印尼建设的数据中心,都是我们设计和施工的。”

  甬企对于开拓新市场的热情,从一组数据可见一斑。今年上半年,中国信保宁波分公司对新兴市场承保共计27.5亿美元,同比增长19.3%,高于整体增速3个百分点。


编辑:徐光

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