开盘现场大批购房者排号等待
开盘不久，好房型就差不多被选光了
6月22日晚，国际会展中心1号馆，杨柳郡开盘，700多套房子，现场来了约2100人。结束后，不少网友在各房地产微信群里发出房产快报：截至晚上10点，764套房源全部售罄。当晚，记者也来到现场，感受了一下“紧张”的购房场面。
近期，开盘的楼盘有点集中，买房人的神经也有点紧张，不过这其中也有不少开发商的套路，市民在购房时还需保持理性。□记者钟婷婷文/摄
【开盘现场】有人愿意花5万元优先选房
开盘现场，2000多份面包在一小时内被领完，“吃什么饭啊，慢一步就差20万元。”市民蒋先生说。当然，这只是一句玩笑话，不过也体现出了购房现场的激烈场景。因为需要摇到号后才能入场选房，所以随处可见购房者摇到号的开心，没有摇到号的郁闷，真是几家欢乐几家愁。
记者看到，有人在被叫到号后兴奋地跳了起来，身边的朋友激动地为他鼓掌。有人买到心仪的户型后，马上打电话跟老婆汇报，那语气听上去像中了奖。但也有人表示：“凡是要抢的东西，一律不买，我觉得心态已经不正常了。”
蒋先生告诉记者，他是69轮进场的，房型已经差不多被选光了，只能随便“捡”一套。事后得知朋友徐小姐在第9轮进场但是没买房之后，激动地说：“早知道，我愿意给你5万块把机会让给我。”
让人好奇的是，为什么徐小姐最后没买？“我原本看中的楼层要17500元/平方米，算是这次开盘价格最高的，我跟我老公打电话商量，但是工作人员一直在催我，选房的大屏幕看得眼花，现场背影音乐声音又大，让我太混乱了，就不买了。”徐小姐表示，当时根本没注意到还有1.3万-1.5万元/平方米的楼盘。
【卖房套路】买房时有没有注意这些细节？
套路一：选房时间只有3分钟
在杨柳郡开盘现场，每个人都会领到一份选房须知，文件中对于客户的选房时间做出明确声明：每位客户的选房时间为三分钟，若客户未能在三分钟以内选定房源或完成认购手续，则视为自动放弃优先选购权。“三分钟倒不止，但是的确很紧迫，感觉争分夺秒一样，根本没法静下心来选。买白菜还得挑一挑，更别说买房了。”徐小姐说。事后分析，徐小姐认为这是开发商为了营造氛围所设的套路，就是让人感到房子很紧张，要马上定下来才行。
套路二：洗脑神曲当背景音乐
东晟府在开盘时，选房现场的背景音乐是《the mass》。这是一首气势磅礴、节奏强劲的歌曲，虽然听不懂语言，但能让人热血沸腾，很有震撼力。有位女士表示当场就激动得像打了鸡血一样，简直就是洗脑神曲。记者多次参加楼盘的开盘现场，发现多数楼盘都会选择这类非常有感染力的歌曲当背景音乐。
套路三：预报价格会比实际高
在杨柳郡开盘前，许多人都在讨论价格，有人甚至在微信群里预测均价会在1.8万—2万元之间。朱女士在楼盘询价时，售楼小姐表示要等开盘了才知道。
在朱女士的多次打听下，得知多数房源价格约1.7万元/平方米，最低价格在1.55万元/平方米。结果记者在选房现场看到价格低的1.3万元/平方米，高的1.75万元/平方米。低价的房源一上来就被买走，多数人表示这个价格是符合他们心理预期的。
搜房网上显示，周边二手房明湖湾雅苑的本月均价为13324元/平方米，而去年的价格是8000多元。“多数楼盘在开盘前，会把价格报得比实际价格高一些，给客户打好预防针，这样，等实际开盘后，客户就会觉得便宜。不过这也不是绝对的。”据业内人士透露，这也是开发商的售房套路之一。
【业内分析】限购政策发酵导致市场反弹？
限购政策效应正在发酵，限购后首月(4.24-5.23)成交量6154套，较限购前1月的成交量7369套下降16.48%，而次月(5.24-6.22)成交量更是低至3933套。一段时间颓势之后，近日宁波的市场又重燃曙光，中旅城、杨柳郡等新盘悉数亮相，销售也异常火爆，主要源于两方面的原因：1、前期蓄客比较充分，造势并形成了相对较高的价格预期，开发商最终以一个相对中性的价格开盘后市场接受度瞬间爆表；2、典型的超大体量刚需盘且夹杂着圈外的投资客，购买者纷纷认定开发商“低开高走”的销售策略，所以奋不顾身进场，“抢到就是赚到”。
【最新开盘】 6月商品房数据一览
近期，开盘的楼盘有点集中。6月15日，壹号院和蓝色东方开盘，推盘数量分别为248套和332套。6月16日，金茂悦和东晟府开盘，推出房源分别为466套和178套。6月17日，东城阳光开盘，推出房源共约231套。6月18日，中旅城在国际会展中心8号馆开盘，推出房源共约468套，当晚售罄。此外，上湖城章在会展中心7号馆开盘，推出房源共约578套。除东晟府外，其余都是限购区域外的楼盘。在大推量的情况下，开盘当天去化均在50%以上。
据华星研策分析，东晟府时隔6个月再次推盘，受板块热度、周边土拍利好，本次推盘价格涨幅近6000元/平方米。姚丰地块上的壹号院和金茂悦较上一批次房源涨幅达3000-4000元/平方米。“如果政府不限价，按照市场行为，开盘均价可能还要再高两千，市民还是享受到了政策红利。我们楼盘洋房多，以自住的刚需客户为主。”该楼盘彭经理分析，老海曙新楼盘较少，这里有很多改善性需求的市民，比如联丰、集士港、轻纺城这些地方的人，但是他们可能又买不起或买不了限购区域内的房子，靠近限购圈的壹号院就成为了香饽饽。
在壹号院的售楼处放着一张“7月的面粉可能比今天的面包更贵”的宣传海报。7月12日，海曙区姚丰地块一宗住宅用地将竞拍，起始楼面价9800元/平方米，这也在一定程度上助推了壹号院、金茂悦尾盘的销售。
据中国指数学院宁波分院数据统计，6月1日至22日，宁波共成交商品住宅2527套，成交套数与上月同期相比减少1981套，降幅44%；与去年同期相比减少1313套，降幅34%。成交均价为19229元/平方米，与上月同期相比增长16%，与去年同期相比增长50%。近期集中开盘的成交量因备案滞后，数据还未体现出来。
